2020年1月，新冠肺炎疫情突起，在這個(gè)特殊時(shí)期為對抗疫情全國人民齊心協(xié)力，一方有難八方支援。

而由于疫情的強(qiáng)傳染性，國家強(qiáng)制要求大家居家隔離，個(gè)人為了抗擊疫情頁自覺呆在家里進(jìn)行隔離，而各種隔離措施使得社區(qū)電商模式成為當(dāng)下最熱門的電商模式之一，本文我們就來分析下社區(qū)電商的產(chǎn)品如何進(jìn)行設(shè)計(jì)。

一、核心場景說明

社區(qū)電商的形態(tài)有多種，今天討論的社區(qū)電商模式是大平臺+店鋪+團(tuán)長的模式，其核心場景如下：

• XX總部能夠?qū)Τ鞘薪?jīng)理、城市所對應(yīng)的店鋪、分銷員人員的信息以及其它的一些基礎(chǔ)設(shè)置進(jìn)行管理城市經(jīng)理可以維護(hù)分銷人員信息、團(tuán)長信息、商品信息、訂單的履約和售后、傭金結(jié)算等業(yè)務(wù)；
• 分銷員為能夠通過分享二維碼或鏈接的方式讓用戶成為團(tuán)長的角色，不參與具體的交易業(yè)務(wù)處理，系統(tǒng)需要記錄分銷員和店主的關(guān)聯(lián)關(guān)系，分銷員能夠享受銷售業(yè)績提成；
• 團(tuán)長主要負(fù)責(zé)選擇需要分享的商品或活動，并把選擇好的內(nèi)容在系統(tǒng)生成的鏈接分享給消費(fèi)者，團(tuán)長需要維護(hù)和消費(fèi)者的關(guān)系，以及為消費(fèi)者提供配送服務(wù)，團(tuán)長能夠享受銷售業(yè)績提成；
• 消費(fèi)者主要可以直接查看商城中各個(gè)城市站的商品，也可以通過團(tuán)長分享的鏈接查看商品，選擇好商品下單時(shí)需綁定團(tuán)長，下單后可支付、簽收，消費(fèi)者能夠享受平臺規(guī)定的售后服務(wù)。

在這個(gè)場景中有重要的一個(gè)角色：團(tuán)長，團(tuán)長一般是由社區(qū)內(nèi)的小商家或者是小區(qū)內(nèi)的業(yè)主擔(dān)當(dāng)，能夠得到消費(fèi)者、物業(yè)以及其它管理人員的信任，能夠很方便的進(jìn)出社區(qū)內(nèi)外。由于有此種特性，才使得該模式是疫情期間最為熱門的電商模式之一。而在團(tuán)長之外在加入分銷員這一角色能夠是的這種業(yè)務(wù)模式的擴(kuò)張性更強(qiáng)，能夠是的業(yè)務(wù)快速的發(fā)展。

二、需求分析及關(guān)鍵功能設(shè)計(jì)

首先我們看下這種模式下的整體業(yè)務(wù)架構(gòu)，角色可分為五類：總部、城市經(jīng)理、分銷員、團(tuán)長、消費(fèi)者。

• 總部負(fù)責(zé)整個(gè)平臺的運(yùn)營工作，并提供平臺中的基礎(chǔ)能力；
• 而城市經(jīng)理是總部的分子公司或者是加盟機(jī)構(gòu)，運(yùn)營實(shí)際的店鋪，維護(hù)商品信息、進(jìn)行訂單履約、管理分銷員和團(tuán)長等；
• 分銷員主要負(fù)責(zé)開發(fā)團(tuán)長，也可自己擔(dān)當(dāng)團(tuán)長；
• 團(tuán)長主要負(fù)責(zé)把平臺信息通過各種方式分享給消費(fèi)者，并對消費(fèi)者的訂單進(jìn)行最后的配送。

在這個(gè)架構(gòu)中城市經(jīng)理是分地區(qū)進(jìn)行管理，而分銷員和團(tuán)長都與城市經(jīng)理由綁定關(guān)系；而分銷員和團(tuán)長、團(tuán)長和消費(fèi)者之間也是有強(qiáng)綁定關(guān)系。

第一層綁定關(guān)系是出于各個(gè)城市經(jīng)理可自行制定商品定價(jià)策略、自行進(jìn)行促銷活動，為防止城市經(jīng)理之間的串貨而存在的，若在某些業(yè)務(wù)中沒有這種串貨的考慮，可以沒有這種強(qiáng)地區(qū)的綁定；

而分銷員和團(tuán)長的綁定關(guān)系主要是為了建立返傭體系而存在的；

第三層綁定關(guān)系主要是保障團(tuán)長是能夠?qū)οM(fèi)者進(jìn)行貨物配送的，若沒有這種地區(qū)限制并進(jìn)行綁定，會出現(xiàn)團(tuán)長無法配送的情況。

具體結(jié)構(gòu)如下圖：

說完整體業(yè)務(wù)架構(gòu)，我們在看下分銷關(guān)系的建立，如下圖：

整體步驟如下：

1. 在線申請成為某個(gè)地區(qū)的分銷員
2. 成為分銷員后系統(tǒng)為其生成對應(yīng)的唯一標(biāo)識、推薦團(tuán)長二維碼、推薦團(tuán)長鏈接
3. 其它用戶在線申請成為團(tuán)長，填寫對應(yīng)分銷員的唯一標(biāo)識
4. 其它用戶通過分銷員的推薦團(tuán)長二維碼或推薦團(tuán)長鏈接申請成為團(tuán)長
5. 系統(tǒng)記錄分銷員和團(tuán)長之間的推薦關(guān)系

在建立了分銷關(guān)系之后，我們需要考慮團(tuán)長如何把商品分享給消費(fèi)者讓其進(jìn)行下單操做，這里為什么是團(tuán)長把商品分享給消費(fèi)者呢？

是由于這種社區(qū)電商平臺一般都不會進(jìn)行很大力度的線上推廣，一般的消費(fèi)者很難主動獲得平臺的信息，而團(tuán)長是具備一定線下運(yùn)營能力的人員，他會建立大量的社區(qū)群。而我們需要做的就是讓團(tuán)長能夠快速、便捷的把商品分享到這些群內(nèi)即可、

具體步驟如下：

1. 成為團(tuán)長后能夠進(jìn)行查看可分銷的商品；
2. 團(tuán)長自主選擇需要進(jìn)行分銷的商品，生成分享鏈接或二維碼 ；
3. 團(tuán)長吧鏈接或二維碼分享給用戶，用戶打開后可查看商品信息并進(jìn)行下單，系統(tǒng)在訂單中記錄團(tuán)長信息 ；
4. 團(tuán)長可查看每個(gè)分享出去的鏈接產(chǎn)生的訂單數(shù)量在。

在消費(fèi)者能夠?yàn)g覽商后，并進(jìn)入到下單及履約環(huán)節(jié)，下單環(huán)節(jié)與正常的電商下單基本一直，只是在消費(fèi)者能夠看的的頁面與傳統(tǒng)下單的頁面稍有不同，例如：商品列表頁需要展示團(tuán)長信息、訂單確認(rèn)頁需要展示團(tuán)長信息等。

而在履約的環(huán)節(jié)則與傳統(tǒng)的差別較大，在社區(qū)電商模式中有一個(gè)較為復(fù)雜的團(tuán)長配送過程，所以需要能夠確認(rèn)團(tuán)長進(jìn)行了配送同時(shí)是送達(dá)到了對于消費(fèi)者手上，為了達(dá)到這個(gè)目的 我們可提一種驗(yàn)證碼驗(yàn)證的方式。

步驟如下：

1. 在訂單有城市站配送出來后，系統(tǒng)生成對應(yīng)的驗(yàn)證碼（也可以是二維碼）；
2. 消費(fèi)者可查看該驗(yàn)證碼；
3. 團(tuán)長在配上貨物給消費(fèi)者時(shí)需要消費(fèi)者提供對應(yīng)的驗(yàn)證碼進(jìn)行驗(yàn)證，驗(yàn)證通過則該訂單顯示為已簽收；
4. 如果是二維碼的方式需要提供二維碼生成機(jī)制以及為團(tuán)長提供二維碼識別功能。

最后則是傭金結(jié)算部分的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，這部分也是整個(gè)模式中最為關(guān)鍵的一環(huán)，通過這種分銷的方式能夠使得產(chǎn)品快速裂變，吸引更多的團(tuán)長入駐開展業(yè)務(wù)，能夠在短期內(nèi)使得業(yè)務(wù)呈爆發(fā)式的發(fā)展，其關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程如下：

在成為分銷員或團(tuán)長的環(huán)節(jié)我們已經(jīng)記錄綁定關(guān)系，在下單時(shí)我們會在訂單上記錄對應(yīng)的團(tuán)長和分銷員，而在傭金結(jié)算環(huán)節(jié)我們以訂單為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，更具結(jié)算規(guī)則生成對應(yīng)的結(jié)算單。再由結(jié)算單出發(fā)傭金賬戶入賬，而分銷員和團(tuán)長可在線發(fā)起傭金提現(xiàn)到自己銀行賬戶的操做。

其核心步驟如下：

1. 設(shè)置結(jié)算規(guī)則，結(jié)算周期（每日、每周、每月等）、傭金比例（分銷員2%、團(tuán)長10%）；
2. 系統(tǒng)結(jié)算規(guī)則拉取訂單和退款單為分銷員和團(tuán)長生成對應(yīng)傭金結(jié)算單，傭金結(jié)算單主要記錄被結(jié)算的訂單明細(xì)以及傭金數(shù)額 ；
3. 傭金結(jié)算單確認(rèn)后，對傭金賬戶進(jìn)行入賬處理，每個(gè)分銷員或者團(tuán)長有自己獨(dú)立的傭金結(jié)算賬戶 ；
4. 已經(jīng)入賬到傭金結(jié)算賬戶的傭金分銷員和團(tuán)長可以發(fā)起提現(xiàn)到自己的銀行卡或者其它銀行賬戶（在這個(gè)環(huán)節(jié)中如果是使用微信或支付寶這種第三方支付也是提供體現(xiàn)的余額的能力，但需要企業(yè)符合相關(guān)條件）。

三、總結(jié)

通過以上的系統(tǒng)分析和設(shè)計(jì)，我們能夠很全面的了解社區(qū)電商的關(guān)鍵業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，最后我們在總結(jié)下哪些行業(yè)或哪些場景事和社區(qū)團(tuán)購：

• 生鮮、食品、日用品：適合在小區(qū)開展，以招募業(yè)主或小商家為團(tuán)長，每天開食品、生鮮、日用百貨團(tuán)；
• 甜點(diǎn)、飲品等下午茶類：適合在寫字樓區(qū)域開展，以招募公司員工為團(tuán)長，每天或定期開下午茶或零食購買團(tuán)；
• 零食、日用品：可在學(xué)校開展，以招募在校學(xué)生為團(tuán)長，每天或定期開展零食或日用品團(tuán)。

希望通過社區(qū)電商的業(yè)務(wù)模式能夠?yàn)閷挂咔樘峁┮稽c(diǎn)點(diǎn)幫助，如對社區(qū)電商有想法的同學(xué)也可留言進(jìn)行討論。

作者：不可分類者

來源：不可分類者