最近，不知道大家有沒(méi)有被一支臺(tái)灣廣告刷屏。那個(gè)文案比品牌名聲響亮、把省錢做成美學(xué)的全聯(lián)超市，帶著本年度的省錢“秘籍”——「全聯(lián)經(jīng)濟(jì)健美學(xué)」回來(lái)啦！還是熟悉的押韻文案、一樣的簡(jiǎn)短重復(fù)、一樣的教你省錢。

不同的是，今年的經(jīng)濟(jì)美學(xué)中間多了個(gè)“健”字，“經(jīng)濟(jì)美學(xué)”變成了“經(jīng)濟(jì)健美學(xué)”。文案也不再單純教你如何去全聯(lián)超市消費(fèi)達(dá)到省錢的目的，而是教你怎么通過(guò)經(jīng)濟(jì)廉價(jià)的方式進(jìn)行健身，達(dá)到省錢又健美的效果。

什么？你還沒(méi)看過(guò)《全聯(lián)經(jīng)濟(jì)健美學(xué)》？不管有沒(méi)有看過(guò)，在正式解讀全聯(lián)超市的“經(jīng)濟(jì)健美學(xué)”之前，不妨先來(lái)觀看一遍。

點(diǎn)擊查看案例詳情

視頻中，在超市中選購(gòu)商品的消費(fèi)者，無(wú)論是年輕還是年老，男性還是女性，都化身成為了全聯(lián)健美先生/小姐，把超市中的商品或購(gòu)物車當(dāng)作了自己的健身器材，原地就健起身來(lái)。不僅有單人運(yùn)動(dòng)，還有雙人運(yùn)動(dòng)。在短暫的健身動(dòng)作示范之后，就有洞察犀利且朗朗上口的文案搭配上，讓省錢和健身一氣呵成。

關(guān)于主題我們可以注意到一個(gè)細(xì)節(jié)，今年多的那個(gè)健美的“健”字，并不是直接作為主題內(nèi)容和「全聯(lián)經(jīng)濟(jì)美學(xué)」同樣的字體字號(hào)進(jìn)行排版呈現(xiàn)的，而是單獨(dú)作為一個(gè)元素用添加符號(hào)添加進(jìn)一直以來(lái)的主題中來(lái)。

這樣一個(gè)小小的細(xì)節(jié)變化，可以從這“經(jīng)濟(jì)（?。┟缹W(xué)”看到全聯(lián)背后哪些策略調(diào)整呢？

一、經(jīng)濟(jì)「健美」學(xué)，是關(guān)于健美的營(yíng)銷學(xué)

01
疫情下的營(yíng)銷使然

突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，讓包括中國(guó)臺(tái)灣在內(nèi)的世界各國(guó)和地區(qū)飽受摧殘，全球各行各業(yè)在艱難中掙扎前行，甚至有的已經(jīng)停滯。全聯(lián)福利中心作為全臺(tái)最大的零售商，在臺(tái)灣地區(qū)是分布最廣的超級(jí)市場(chǎng)之一，面對(duì)著新冠疫情的沖擊，線下銷售成為一個(gè)極大的問(wèn)題。而今疫情形勢(shì)好轉(zhuǎn)，在期待消費(fèi)者進(jìn)行“報(bào)復(fù)性”消費(fèi)之前，需要向消費(fèi)者傳遞一些品牌的主張和價(jià)值，獲得消費(fèi)者好感（美譽(yù)度），提前在疫情后的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)浪潮中占據(jù)搶先地位，為夯實(shí)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度奠定基礎(chǔ)。

疫情后的全聯(lián)品牌認(rèn)知 - 美譽(yù)度預(yù)測(cè)（作者預(yù)測(cè)，不代表官方）

此外，在疫情期間，人們被要求居家隔離，不能外出運(yùn)動(dòng)和做其他社交活動(dòng)。所以如何在 stay home 的同時(shí)，還能 stay strong？這支片子似乎也是在給出答案。片中角色的選取有單身、有情侶、有古稀老漢、也有精神小伙，完全符合隔離人群的畫像特征，同時(shí)片中用的“健身器材”都是家中能夠找到的日常物品。比如情侶一起做俄羅斯轉(zhuǎn)體，手中拿的不是杠鈴，而是一盒肉；單身女子一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的深蹲，只為拿到冷柜中的商品；精神小伙大秀肌肉做滾輪運(yùn)動(dòng)，用的不是專業(yè)滾輪，而是超市購(gòu)物車……

如果說(shuō)缺乏健身器材是不健身的借口的話，那這支片子就仿佛是給說(shuō)這種借口的人一記響亮的耳光。疫情之下，這種營(yíng)銷更貼近人們的實(shí)際生活，而人們?cè)谝咔橹械木蛹殷w驗(yàn)也進(jìn)一步加深了對(duì)這支廣告的認(rèn)同。說(shuō)大白話就是，視頻中這些健身場(chǎng)景，也許就是一些人居家時(shí)運(yùn)動(dòng)的真實(shí)寫照。

02
健身浪潮下的順其自然

近幾年隨著人們生活水平的提高，物質(zhì)上的極大豐富讓人們的體態(tài)發(fā)生著微妙的變化，這也進(jìn)一步刺激著商家們嗅到了“健美”這一商機(jī)。同時(shí)，疫情也讓諸多普通人意識(shí)到了健康的重要性。「全聯(lián)經(jīng)濟(jì)健美學(xué)」證明，全聯(lián)超市就是其中嗅覺(jué)最為敏銳的品牌之一。

但是，不會(huì)科學(xué)健身、沒(méi)有專業(yè)健身器材、不能長(zhǎng)期堅(jiān)持等等原因，成為了擺在普通健身者面前的現(xiàn)實(shí)障礙，這也是商家亟待解決的難題。如何讓健身變得隨時(shí)隨地都可實(shí)現(xiàn)，并且形成習(xí)慣，甚至最終產(chǎn)生全民健身的浪潮，除了《西紅柿首富》中的直接發(fā)錢，還有什么手段可以實(shí)現(xiàn)？

在媒介經(jīng)濟(jì)學(xué)中，有這樣一個(gè)公式：媒體選擇幾率（P）= 媒體產(chǎn)生的功效（V）/ 需付出的代價(jià)（C），經(jīng)常運(yùn)用在廣告行業(yè)中的媒體選擇和媒體排期上，用來(lái)優(yōu)化媒介策略。

我們不妨借用這個(gè)公式來(lái)解答。在這個(gè)案例中，我們把健身這一行為類比為廣告投放，把傳統(tǒng)健身房的健身方式和「全聯(lián)經(jīng)濟(jì)健美學(xué)」中的健身方式視為可供選擇的兩種媒介。

顯而易見，兩者產(chǎn)生的健身功效是一樣的，但是后者實(shí)現(xiàn)健身需要付出的代價(jià)就很低，只需要拿起身邊稱手的“健身器材”，堅(jiān)信「全聯(lián)經(jīng)濟(jì)健美學(xué)」中文案所講述的理念，就能實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地都能健身。而前者的健身方式是冗長(zhǎng)的過(guò)程，這對(duì)于只有三分鐘健身熱情的大部分人來(lái)說(shuō)，他們所需要付出的成本遠(yuǎn)高于自己的預(yù)期，從而會(huì)放棄去健身房健身，甚至直接放棄健身這個(gè)過(guò)程。

綜上，去獲得同等功效而選擇一種花費(fèi)代價(jià)較小的方式，不僅是媒介經(jīng)濟(jì)學(xué)中的媒介選擇的參考標(biāo)準(zhǔn)，還是解決日常生活問(wèn)題的依據(jù)，所以「全聯(lián)經(jīng)濟(jì)健美學(xué)」的這種健身方式，就注定會(huì)成為品牌破局的必由之路。

03
積壓商品的促銷必然

疫情的長(zhǎng)期影響下，魚肉蛋奶等保質(zhì)期有限的高蛋白食品庫(kù)存積壓，原本是人們?nèi)粘Ｉ畋匦杵返倪@些食品，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)短期內(nèi)的購(gòu)買力有限，購(gòu)買需求相對(duì)飽和。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期的庫(kù)存積壓和短期內(nèi)無(wú)法清倉(cāng)處理，使得整個(gè)蛋白質(zhì)商品市場(chǎng)從賣方主導(dǎo)變成買方主導(dǎo)。根據(jù)麥卡錫 4P 理論，這時(shí)產(chǎn)品和渠道是相對(duì)不變的情況下，只能通過(guò)改變價(jià)格策略和促銷策略來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。

4P 理論的框架，其實(shí)是麥卡錫把營(yíng)銷理論中的 13 個(gè)基礎(chǔ)理論進(jìn)行組合的一種方式，也是營(yíng)銷學(xué)界一直沿用至今的經(jīng)典理論之一。用作以上案例的分析框架，再合理不過(guò)了。

4P 理論框架

根據(jù)上述框架和當(dāng)前全聯(lián)超市面臨的市場(chǎng)環(huán)境可以知道，現(xiàn)在正處于買方市場(chǎng)，4P 中的「產(chǎn)品」暫時(shí)保持不變的情況下，如何改變其他變量，來(lái)促成總體營(yíng)收的增長(zhǎng)呢？綜合「全聯(lián)經(jīng)濟(jì)健美學(xué)」已經(jīng)做出的行動(dòng)，我們可以分為以下幾點(diǎn)：

1、全社交渠道發(fā)布 OTV ，并同步引流至賣貨官網(wǎng)

「全聯(lián)經(jīng)濟(jì)健美學(xué)」的 OTV 第一時(shí)間通過(guò)全聯(lián)福利中心的 Facebook 主頁(yè)、Instagram 主頁(yè)以及YouTube 主頁(yè)發(fā)布，盡可能廣地將廣告信息觸達(dá)每一個(gè)全聯(lián)的受眾，讓受眾接收信息、產(chǎn)生認(rèn)知和興趣。然后通過(guò)社交媒體引流到官方網(wǎng)站專欄，做進(jìn)一步的消費(fèi)刺激。

全聯(lián)福利中心 Facebook 主頁(yè) @pxmartchannel

2、官網(wǎng)細(xì)分版塊，層層遞進(jìn)引導(dǎo)消費(fèi)

整個(gè)「全聯(lián)經(jīng)濟(jì)健美學(xué)」的廣告戰(zhàn)役有一個(gè)專屬的網(wǎng)頁(yè)，其中包含了六個(gè)子項(xiàng)目：「蛋白質(zhì)這樣補(bǔ)充」、「健美料理這樣做」、「全聯(lián)先生 8 周變身記錄」、「全聯(lián)經(jīng)濟(jì)健美先生頻道」、「爸爸回家做晚飯」和「活動(dòng)商品」。

其中，「蛋白質(zhì)這樣補(bǔ)充」和「健美料理這樣做」分別對(duì)“經(jīng)濟(jì)健美學(xué)”做進(jìn)一步的理念鞏固，以“健身”為核心，從方法論層面為健身人群掃清飲食障礙，產(chǎn)生對(duì)蛋白質(zhì)商品的購(gòu)買需求。

然后，「全聯(lián)先生 8 周變身記錄」和「全聯(lián)經(jīng)濟(jì)健美先生頻道」則是 KOL @全聯(lián)經(jīng)濟(jì)健美先生 現(xiàn)身說(shuō)法，以兩個(gè)月 Instagram 直播健身為挑戰(zhàn)，每天分享身材變化，引發(fā)諸多健身人群和潛在健身人群圍觀，“吃瓜”之余，產(chǎn)生健身的強(qiáng)烈動(dòng)機(jī)。

再次，「爸爸回家做晚飯」版塊則是把蛋白質(zhì)菜譜實(shí)現(xiàn)信息流化，轉(zhuǎn)化成為方便人們觀看和分享傳播的短視頻，通過(guò)視聽進(jìn)一步刺激消費(fèi)者，強(qiáng)化購(gòu)買蛋白質(zhì)商品的欲望。

最后，「活動(dòng)商品」則是實(shí)現(xiàn)購(gòu)買轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。這個(gè)轉(zhuǎn)化入口就在這個(gè)網(wǎng)頁(yè)的底部，不僅有直白的商品介紹和爽快的折扣說(shuō)明，還有貼心的組合產(chǎn)品販?zhǔn)坻溄印?/p>

關(guān)于 4P 理論在上述環(huán)節(jié)中的體現(xiàn)，無(wú)法單純用某一營(yíng)銷理論對(duì)哪一行為、哪一版塊進(jìn)行概括，它們都是不斷重復(fù)加深記憶和強(qiáng)化需求的不同側(cè)重環(huán)節(jié)。品牌從推出一個(gè)廣告到最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買轉(zhuǎn)化，需要經(jīng)歷如此復(fù)雜的過(guò)程，看似漫長(zhǎng)，實(shí)則是這些環(huán)節(jié)發(fā)生在消費(fèi)者心理活動(dòng)只是一瞬間的事，買與不買也許就是一念之差，但是刺激購(gòu)買卻是環(huán)環(huán)相扣的一個(gè)過(guò)程，需要廣告營(yíng)銷人和品牌的不懈努力。

全聯(lián)福利中心能有如此成熟的營(yíng)銷理念和執(zhí)行，離不開近幾年來(lái)在營(yíng)銷理念上的打磨和其他方面的鋪墊，如果把「全聯(lián)經(jīng)濟(jì)健美學(xué)」比作是從 99 到 100 的成功，那五年前提出 「全聯(lián)經(jīng)濟(jì)美學(xué)」的概念則可以說(shuō)是從 0 到 1 的飛躍。

二、「經(jīng)濟(jì)」健美學(xué)，是懂練還懂省的哲學(xué)

「全聯(lián)經(jīng)濟(jì)健美學(xué)」，盡管多了個(gè)“健”字，但依然是“經(jīng)濟(jì)”在先，可以看出依然是在堅(jiān)持以往廣告戰(zhàn)役的主題，與品牌省錢、經(jīng)濟(jì)、惠民的調(diào)性相匹配。懂得健身鍛煉，前提還是要懂得省錢，這才是「全聯(lián)經(jīng)濟(jì)健美學(xué)」的品牌哲學(xué)。事實(shí)上，這種哲學(xué)并不是品牌創(chuàng)立之初就十分明確的，「全聯(lián)經(jīng)濟(jì)美學(xué)」的概念也僅僅只是在 5 年前提出并延續(xù)至今，每年都根據(jù)需求做一定的策略調(diào)整。雖然全聯(lián)福利中心在成立之初就主打“經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠、實(shí)用”的賣點(diǎn)，但似乎都不是很明確，所以效果也沒(méi)有特別突出。

接下來(lái)，我們就一起對(duì)全聯(lián)福利中心的成長(zhǎng)做一個(gè)簡(jiǎn)短的回溯，看看今天全聯(lián)最受人關(guān)注的“省美觀”，到底經(jīng)歷了怎樣的淬煉才形成。

01
1998~2005：積累探索期

1998年，全聯(lián)福利中心在臺(tái)成立，最初的定位是打造“既方便又便宜的大賣場(chǎng)”，品牌定位「價(jià)格超低，服務(wù)第一」。當(dāng)時(shí)的全聯(lián)幾乎和臺(tái)灣地區(qū)所有普通超級(jí)市場(chǎng)、大賣場(chǎng)一樣，從事著最簡(jiǎn)單的零售商業(yè)活動(dòng)。

進(jìn)入21世紀(jì)之后，全聯(lián)乘上信息技術(shù)革命的浪潮，建成自己的 B2B 電商供應(yīng)鏈，并同時(shí)上線了自家的門戶網(wǎng)站。隨后的穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷積累資本，并購(gòu)了公營(yíng)事業(yè)楊梅消費(fèi)合作社（楊聯(lián)社），企業(yè)體量不斷壯大。當(dāng)時(shí)雖然有打造低價(jià)優(yōu)質(zhì)的品牌意識(shí)，但苦于沒(méi)有雄厚的資本和其他實(shí)力，沒(méi)有形成廣泛的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，企業(yè)仍處于不斷探索的狀態(tài)中。

02
2006~2014：“省錢觀”萌芽期

轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在 2006 年，當(dāng)時(shí)全聯(lián)找到創(chuàng)意代理商臺(tái)灣奧美，為自己制作了第一支創(chuàng)意品牌廣告《找不到篇》和《豪華旗艦店篇》，提煉出“省錢”的核心訴求，打造「全聯(lián)先生」將品牌擬人化、具象化，拉近與消費(fèi)者的距離，大方展示全聯(lián)的缺點(diǎn)，并用“省錢”這一極具誘惑力的優(yōu)點(diǎn)彌補(bǔ)，向消費(fèi)者真誠(chéng)訴說(shuō)著品牌的良苦用心。

2006 《全聯(lián)福利中心（找不到篇）》

2006 《全聯(lián)福利中心（豪華旗艦店篇）》

兩支廣告的主題都是“我們省下的錢，給你更便宜的價(jià)格”，把沒(méi)有醒目的招牌，沒(méi)有锃亮的店面地磚、沒(méi)有漂亮的收銀員制服、沒(méi)有附設(shè)停車場(chǎng)等等這些省下來(lái)的錢，都轉(zhuǎn)化成為實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠給到消費(fèi)者，一針見血地道出消費(fèi)者追求的第一要素——低價(jià)。

有了第一年在堅(jiān)定“省錢”上獲得的可觀利潤(rùn)，全聯(lián)在接下來(lái)的幾年中，繼續(xù)圍繞著“便宜、省錢、實(shí)惠”等不斷深耕。從每一年的廣告主張中就可以看出（點(diǎn)擊查看歷年廣告）：

2007 年：便宜一樣有好貨。推出系列廣告片《米果篇》《面巾篇》《洗發(fā)精篇》，改變消費(fèi)者心中“便宜沒(méi)好貨”的認(rèn)知。

2008 年：愛惜金錢，便宜買好貨。推出系列廣告片《動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)關(guān)懷篇》《兒童保護(hù)基金會(huì)關(guān)懷篇》，在打物美價(jià)廉的廣告時(shí)，也積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，發(fā)揮社會(huì)教育的品牌作用。

2009 年：國(guó)民省錢運(yùn)動(dòng)。推出廣告片《國(guó)民省錢運(yùn)動(dòng)》，把日常購(gòu)買行為編排成為魔性的廣播體操，讓省錢消費(fèi)成為一種運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)和潮流。

2010 年：省還要更省。推出廣告片《蛋卷篇》《泡面篇》《牙膏篇》《洗發(fā)精篇》，把新產(chǎn)品“全聯(lián)福利卡”運(yùn)用到實(shí)際生活場(chǎng)景中，倡導(dǎo)節(jié)儉，用全聯(lián)福利卡實(shí)現(xiàn)比節(jié)省還要更省的生活。

2011 年：全聯(lián)好菜食譜。推出廣告片《不怕吃苦瓜炒咸蛋篇》《原來(lái)我會(huì)燉雞湯篇》《萬(wàn)人迷迭香煎鮭魚篇》，吸引消費(fèi)者到全聯(lián)消費(fèi)，按照全聯(lián)的好菜食譜，把生鮮變成好菜。今年是期間沒(méi)有以“省錢”為主要訴求的第一年。

2012 年：來(lái)全聯(lián)省下的錢，你想做什么？推出《我的夢(mèng)想》系列廣告，邀請(qǐng)素人演講自己的夢(mèng)想，演講自己通過(guò)到全聯(lián)長(zhǎng)時(shí)間消費(fèi)省下的錢，就可以用這筆錢去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

2013 年和 2014年：存好心，備好料。針對(duì)中元節(jié)推出《smart 中元節(jié)》系列廣告，以中元節(jié)為契機(jī)進(jìn)行營(yíng)銷，號(hào)召消費(fèi)者在這天去全聯(lián)消費(fèi)，做一個(gè)聰明的中元節(jié)采購(gòu)人。這兩年是期間沒(méi)有以“省錢”為主要訴求的第二年和第三年。

從這個(gè)時(shí)期的最后幾年可以看出，單純地折扣讓利的省錢方式已經(jīng)讓消費(fèi)者逐漸無(wú)感，“雞湯式”料理食譜對(duì)家庭主婦之外的消費(fèi)者又沒(méi)有足夠的吸引力，找到的節(jié)日營(yíng)銷新出路也難以彌補(bǔ)企業(yè)全年的營(yíng)銷成本。全聯(lián)的下一步，是繼續(xù)找回“省錢”的老路，還是開辟新的營(yíng)銷增長(zhǎng)點(diǎn)，當(dāng)時(shí)的你能夠想到它接下來(lái)的營(yíng)銷之路嗎？

03
2015~2019：“省錢觀”向“省美學(xué)”的轉(zhuǎn)變期

進(jìn)入 2015 年之后，全聯(lián)就不再局限于零售商業(yè)中的讓利促銷，更多是洞察到人們對(duì)消費(fèi)、省錢、經(jīng)濟(jì)的主張，從精神層面向消費(fèi)者傳達(dá)具有美感的生活價(jià)值與態(tài)度。把老一輩才愿意講的“省錢”節(jié)儉觀念賦予了年輕化的色彩，冠之以“ XX 態(tài)度”“ XX 美學(xué)”，希望吸引年輕受眾加入到“省錢”的隊(duì)伍中，為營(yíng)造「全聯(lián)經(jīng)濟(jì)美學(xué)」推波助瀾。

奧美在 2015 年為全聯(lián)推出「全聯(lián)經(jīng)濟(jì)美學(xué)」的核心理念，讓消費(fèi)者知道：“省錢不僅僅是一種生活方式，還是一種獨(dú)立的生活態(tài)度?！蓖ㄟ^(guò)不同場(chǎng)景中的人物省錢獨(dú)白，把去全聯(lián)這個(gè)地方省錢消費(fèi)講出一種很酷的味道，讓最活躍的年輕群體掀起一股省錢的潮流。

2015 #全聯(lián)經(jīng)濟(jì)美學(xué) - 引領(lǐng)省錢潮流

「全聯(lián)經(jīng)濟(jì)美學(xué)」的概念一經(jīng)推出便飽受好評(píng)，尤其是搭配上個(gè)性鮮明、言之有料的犀利文案，更是引起年輕受眾的廣泛認(rèn)同。從此便一發(fā)不可收拾，在接下來(lái)的 2016 年和 2017 年，幾乎把“省錢”和“潮流”劃上了等號(hào)。

2016 年，「全聯(lián)經(jīng)濟(jì)美學(xué)」推出“省錢潮包”活動(dòng)，把全聯(lián)的購(gòu)物袋做成各種搭配潮流服飾的背包、手提包。似乎是背上全聯(lián)省錢潮包就可以彰顯文案中所寫的個(gè)性、有志向、積極向上。低廉的價(jià)格和潮包上醒目的全聯(lián) Logo ，讓今年的「全聯(lián)經(jīng)濟(jì)美學(xué)」傳播叫好又叫座。

2016 #全聯(lián)經(jīng)濟(jì)美學(xué) - 省錢潮包

點(diǎn)擊查看項(xiàng)目詳情

同樣是關(guān)于“省錢”和“潮流”，前一年還在關(guān)注年輕群體，2017 年馬上鏡頭一轉(zhuǎn)，對(duì)準(zhǔn)了一點(diǎn)也不追求潮流只追求省錢的老年人。這一次，全聯(lián)把這一群銀發(fā)族的省錢智慧印在了白 Tee 上，并給他們辦了一場(chǎng)最老的 Fashion Show，這一舉動(dòng)賺足了眼球，也同時(shí)把老年人這批巨大的潛在消費(fèi)者籠絡(luò)到麾下。

2017#全聯(lián)經(jīng)濟(jì)美學(xué) 最老的 Fashion Show

點(diǎn)擊查看項(xiàng)目詳情

再后來(lái)，2018 年，全聯(lián)主張省錢不是一個(gè)人的事，是一家人、一群人共同追求的信仰，把“美學(xué)”上升到信仰的高度。

2018 #全聯(lián)經(jīng)濟(jì)美學(xué) - 省錢是一群人的信仰

2019 年則推出自建支付卡 PX Pay，指出用 PX Pay 就能賺回饋的聰明理財(cái)觀。

2019 #全聯(lián)經(jīng)濟(jì)美學(xué) - PX Pay

04
2020：“省美”疲勞？亟待新增長(zhǎng)期

進(jìn)入「全聯(lián)經(jīng)濟(jì)美學(xué)」系列營(yíng)銷的第六個(gè)年頭，略顯疲軟的效果讓全聯(lián)意識(shí)到開辟新增長(zhǎng)點(diǎn)的迫切性，于是這才有了「全聯(lián)經(jīng)濟(jì)健美學(xué)」。

「全聯(lián)經(jīng)濟(jì)健美學(xué)」指出：隨著健身風(fēng)氣盛行，蛋白質(zhì)商品需求增加，我們發(fā)現(xiàn)省錢不只是一種美學(xué)，而是真的可以讓人變美。全聯(lián)鼓勵(lì)并支持每一個(gè)人：只要吃對(duì)食物，隨時(shí)隨地動(dòng)起來(lái)，維持健美體態(tài)不用花費(fèi)昂貴預(yù)算，無(wú)論性別年齡身份位階，人人都是經(jīng)濟(jì)健美先生小姐。

關(guān)于這部分的分析，前文已經(jīng)做了詳細(xì)的介紹，這里不再贅述。

三、經(jīng)濟(jì)（?。┟缹W(xué)，文案可以學(xué)一學(xué)

「全聯(lián)經(jīng)濟(jì)美學(xué)」的文案一直是廣告圈內(nèi)外津津樂(lè)道的話題，每年的主題廣告一經(jīng)發(fā)布便會(huì)受到廣泛討論。這次的「全聯(lián)經(jīng)濟(jì)健美學(xué)」除了魔性沙雕的視頻廣告外，文案海報(bào)同樣也值得一提。

用最經(jīng)濟(jì)的方式，
投資更好看的自己。

愛是帶你吃美食，
也是陪你計(jì)算蛋白質(zhì)。

所謂有型，不是花錢做造型，
是努力練好身型。

我把自己雕塑成，
我收藏的第一件藝術(shù)品。

來(lái)全聯(lián)花個(gè)幾塊，
肌肉就能多好幾塊。

肌肉男可能會(huì)背叛你，
肌肉不會(huì)。

人生七十才開始，
但，不要七十才開始練。

只有全聯(lián)經(jīng)濟(jì)健美先生能超越全聯(lián)先生。

今年是全聯(lián)福利中心第二個(gè) 20 年周期的第二年，「全聯(lián)經(jīng)濟(jì)美學(xué)」的第六年，或許我們可以大膽做出猜測(cè)：「全聯(lián)經(jīng)濟(jì)美學(xué)」略顯疲乏的時(shí)候，「全聯(lián)經(jīng)濟(jì)健美學(xué)」會(huì)不會(huì)以后來(lái)居上之勢(shì)完全代替前者，成為全聯(lián)超越全聯(lián)的新一代 Core Idea，我們拭目以待。

最后的最后，知道你想什么，文章已經(jīng)把這五年來(lái)「全聯(lián)經(jīng)濟(jì)美學(xué)」的所有文案都按照年份整理好啦，關(guān)于“省錢”，這些文案應(yīng)該夠你學(xué)習(xí)了吧！

2015

長(zhǎng)得漂亮是本錢，把錢花得漂亮是本事。

知道一生一定要去的20個(gè)地方之后，我決定先去全聯(lián)。

來(lái)全聯(lián)不會(huì)讓你變時(shí)尚，但是剩下來(lái)的錢，能讓你把自己變時(shí)尚。

省錢是正確的道路，我不在全聯(lián)，就是在往全聯(lián)的路上。

養(yǎng)成好習(xí)慣很重要，我習(xí)慣去糖去冰去全聯(lián)。

我可以花八塊錢買到的為什么要掏十塊錢出來(lái)。

花很多錢我不會(huì)，但我真的很會(huì)花錢。

幾塊錢很重要，因?yàn)檫@是林北辛苦賺來(lái)的錢。

真正的美，是像我媽一樣有顆精打細(xì)算的頭腦。

會(huì)不會(huì)省錢不必看腦袋，看的是這袋。

美，是讓人愉悅的東西，比方說(shuō)全聯(lián)的價(jià)格。

距離不是問(wèn)題，省錢才是重點(diǎn)。

來(lái)全聯(lián)之后，我的豬長(zhǎng)得特別快。

離全聯(lián)越近，奢侈浪費(fèi)就離我們?cè)竭h(yuǎn)。

2016

當(dāng)不成名模，日子也要過(guò)得有模有樣。

不管大包小包，能幫我省錢的就是好包。

在明天會(huì)更好之前，先把今天過(guò)好。

預(yù)算是有限的，對(duì)美的想象永遠(yuǎn)無(wú)限。

追求美好的權(quán)利，無(wú)關(guān)金錢，人人平等。

為了下一代，我們決定拿起這一袋。

快樂(lè)不是擁有的多，而是花費(fèi)的少。

懂得怎么花，就能活出一朵花。

2017

省錢就像白 T 牛仔褲，永不退流行

誰(shuí)說(shuō)我老花眼，誰(shuí)貴誰(shuí)便宜我看得一清二楚

朝九晚五的我退休了，精打細(xì)算的我永不退休

價(jià)格跟血壓、血脂、血糖一樣，不能太高

富不過(guò)三代，但來(lái)全聯(lián)可以一袋一袋省下去

養(yǎng)成好習(xí)慣很重要，我習(xí)慣早睡早起早點(diǎn)去全聯(lián)

就算記性再差，也不會(huì)忘了貨比三家

早上去公園做運(yùn)動(dòng)，下午來(lái)全聯(lián)做省錢運(yùn)動(dòng)

省錢之道，等你當(dāng)了媽就知道

牙齒或許不好，但劃算的一定緊咬不放

2018

我們家的財(cái)神，就是每個(gè)人都有省錢精神。

我們家不愛花錢，除了為愛花錢。

想省錢就一起租房，想更省錢就一起進(jìn)廚房。

家族聚會(huì)就跟全聯(lián)特價(jià)一樣，誰(shuí)都不能缺席。

我們?nèi)胰俗钕竦牡胤?，就是省?/strong>

新住民家庭會(huì)說(shuō)不同語(yǔ)言，但省錢是我們的共同語(yǔ)言。

我們家懂得跟大自然共存，更懂得錢該怎么存。

2019

草間彌生曾經(jīng)說(shuō)：“點(diǎn)點(diǎn)，是我們通往永恒的唯一道路?！?br/>全聯(lián)先生：“下載 PX Pay，讓點(diǎn)數(shù)永恒跟著您?！?/strong>

巴菲特曾經(jīng)說(shuō)：“風(fēng)險(xiǎn)是來(lái)自于你不知道自己在做什么。”
全聯(lián)先生：“把錢儲(chǔ)值在 PX Pay，這個(gè)決定真的沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)?！?/strong>

英國(guó)女王曾經(jīng)說(shuō)：“遇見困難，起身奮斗，而不是直接屈服失敗?！?br/>全聯(lián)先生：“沒(méi)帶錢包，就要拿出 PX Pay，而不是什么都沒(méi)買?！?/strong>

感謝您的閱讀和支持，如果大家對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目有不同看法或其他想聊的，歡迎在評(píng)論區(qū)留言討論。