在規(guī)劃活動(dòng)之前，首先要明確方向?；顒?dòng)的一般目的可分為：

從活動(dòng)的時(shí)間維度來(lái)看，吸粉促銷(xiāo)活動(dòng)可分為短期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和定期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

短期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的特點(diǎn)是自建或借用熱點(diǎn)，在短時(shí)間內(nèi)集中迅速。

實(shí)質(zhì)性獎(jiǎng)勵(lì)是促進(jìn)粉末吸收最簡(jiǎn)單、最基本的方法。也許你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有需求，或者你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品持觀(guān)望態(tài)度。此時(shí)，豐厚的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)往往可以點(diǎn)燃你的購(gòu)買(mǎi)欲望。

曾經(jīng)有一段時(shí)間，品多多的拼貼份額出現(xiàn)在微信群和朋友圈。事實(shí)上，pinduoduo通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)用戶(hù)免費(fèi)獲得了拼貼紙。根據(jù)拼貼項(xiàng)目的價(jià)值，一般需要6-10人順利完成賬單，相當(dāng)于免費(fèi)獲得該項(xiàng)目。你能免費(fèi)得到的東西不需要考慮你是否需要它，也不需要考慮它與同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品之間的區(qū)別。你唯一需要考慮的是，除了錢(qián)的價(jià)值外，你還需要為你能免費(fèi)得到的東西付出多少。顯然，6-10個(gè)人在網(wǎng)絡(luò)上的接觸能力相對(duì)較低，用戶(hù)自然愿意分享。

現(xiàn)在讓我們來(lái)整理一下，在這個(gè)激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，品多多能獲得多少用戶(hù)？

共享者的數(shù)量不相同。我們只用最少6個(gè)人來(lái)計(jì)算。除了發(fā)起者，還需要5個(gè)人。通過(guò)五個(gè)層次的訂單拼貼，獲得實(shí)際用戶(hù)781人。

虛擬價(jià)值一般不需要補(bǔ)貼。它相對(duì)便宜，甚至不需要成本。主要用于熱點(diǎn)地區(qū)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。主要用于促銷(xiāo)。收獲的用戶(hù)組可能沒(méi)有直接購(gòu)買(mǎi)需求，需要進(jìn)行轉(zhuǎn)換。

去年年底留下的雞蛋原型，實(shí)際上是一年前非常流行的柏拉圖式人格測(cè)驗(yàn)。它是由“柏拉圖應(yīng)用”官方賬號(hào)發(fā)起的，據(jù)說(shuō)已經(jīng)增加了近200萬(wàn)粉絲。

這種考試歷史悠久。你可能在早期的BBS或QQ空間中看到過(guò)?？荚噧?nèi)容五花八門(mén)，如“手機(jī)號(hào)碼揭示來(lái)年征程”、“古時(shí)你會(huì)是誰(shuí)”等。其實(shí)，它們都是換湯不換藥的引流方法。人們總是喜歡分享這樣的測(cè)試有幾個(gè)原因：

簡(jiǎn)言之，虛擬價(jià)值的價(jià)值是指對(duì)注意力的渴望。無(wú)論是大量令人瞠目結(jié)舌的照片生成還是上述測(cè)試，其核心價(jià)值都是突出個(gè)人所吸引的注意力，因此溝通度很高。

常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)周期長(zhǎng)，規(guī)則簡(jiǎn)單，一般用來(lái)捕捉對(duì)產(chǎn)品持觀(guān)望態(tài)度的潛在消費(fèi)者。常見(jiàn)的方式有“以舊帶新”、“首次購(gòu)買(mǎi)折扣”、“累計(jì)購(gòu)買(mǎi)折扣”等。

如果常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)操作相對(duì)簡(jiǎn)單，規(guī)模不太大，可以放棄第三方統(tǒng)計(jì)平臺(tái)，直接按規(guī)則操作。常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的活動(dòng)，因此規(guī)則制定方面需要有前瞻性的預(yù)測(cè)，并保持足夠的吸引力，否則可能面臨利潤(rùn)空間嚴(yán)重壓縮或活動(dòng)無(wú)法帶來(lái)轉(zhuǎn)型流的困境。

在人群中找到他，但精準(zhǔn)的粉絲們?cè)诨璋档臒艄庀绿岬?，利用百度索引的“人群肖像”定位，得到特定?lèi)型的關(guān)注產(chǎn)品的人。策劃活動(dòng)都是一樣的，需要針對(duì)觀(guān)眾的注意力。