現(xiàn)如今，直播行業(yè)如火如荼，消費者也越來越適應(yīng)直播購物這種新型消費形式。

一場專業(yè)化程度較高的直播，能夠覆蓋百萬量級的人，除了對線下銷售的蓄客、導(dǎo)流作用外，對于企業(yè)產(chǎn)品力和品牌形象無疑是巨大提升。

618早已不只是電商的狂歡節(jié)，各個品牌也借此時期與用戶進行互動。而且恰逢夏天，又到了可以肆意逛吃逛吃的季節(jié)，中糧福臨門米面聯(lián)合多點、成都物美、盒馬鮮生、餓了么、京東商城、淘鮮達(dá)、步步高、天貓超市、我買網(wǎng)、長隆等平臺，打造「直播盛宴大吃一夏」。

借助直播這種互動形式，中糧福臨門米面將線上線下的多個娛樂、消費場景進行有機融合，讓消費者邊吃，邊玩，邊看，邊買，突破時空限制，拉近與用戶距離。通過多種新穎、個性的創(chuàng)意活動，消費者對于品牌有了新的認(rèn)知，品牌價值得以延伸發(fā)展，增強品牌的差異化競爭優(yōu)勢。

01
直播，品牌營銷活動新推手

觀眾們在手機上即可參與直播互動，在與長隆的跨界聯(lián)合直播中展示廣州長隆熊貓酒店美食小鎮(zhèn)的各種廣式美食，煲仔飯、叉燒包、蝦餃、腸粉……中糧福臨門米面在成都、上海、重慶、長沙四大區(qū)域開設(shè)城市飯局直播活動，在線給大家展示當(dāng)?shù)孛朗?，消費者雖然不能親臨現(xiàn)場，但也能通過網(wǎng)絡(luò)真切地感受到美食的誘惑力。

中糧福臨門米面將其產(chǎn)品融入到廣州長隆熊貓酒店的美食場景中，直播主持人在與觀眾的互動中會提及相關(guān)產(chǎn)品，加深了用戶對產(chǎn)品的印象。與此同時，直播主持人帶領(lǐng)大家線上游覽長隆野生動物世界的時候，也會在根據(jù)不同場景巧妙地植入產(chǎn)品，如：游覽五大洲的動物時，提及中糧福臨門的米面也來自不同的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)，并通過介紹產(chǎn)區(qū)來介紹產(chǎn)品優(yōu)勢。

活動主辦方在直播間設(shè)置了多種福利互動與贈品，積極鼓勵消費者進行互動，并且消費者在直播間可直接下單購買心儀商品，方便快捷。

現(xiàn)場直播可帶動品牌電商店鋪產(chǎn)品銷量，為線下消費場所帶來客流量，更長遠(yuǎn)的則在于品牌建設(shè)，通過場景的布置、內(nèi)容的植入和提升消費者參與度來傳達(dá)品牌精神上的調(diào)性，為鞏固整個品牌忠誠度平臺添磚加瓦。

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，有吸引力的品牌，巧妙地結(jié)合，用戶如臨其境，電商直播平臺的流量助推，可以高效地觸達(dá)更多目標(biāo)用戶群體，直接完成對用戶群體的營銷和轉(zhuǎn)化，同時促進品牌知名度的擴大。

02
新的線下零售體驗?zāi)Ｊ剑嚎扉W店

線下直播現(xiàn)場，中糧福臨門攜手京東和長隆在廣州長隆熊貓酒店大堂搭建“飯局的誘惑”快閃店。

萌趣的熊貓三胞胎、絢麗的霓虹燈牌、廣式格調(diào)的桌椅陳設(shè)……在廣州長隆熊貓酒店中糧福臨門的米面產(chǎn)品以當(dāng)下最流行的擺地攤形式驚喜亮相。美食的誘惑，呆萌的熊貓，國潮飯店，電影大片的拍攝空間，可愛的卡通元素，視覺上的享受和心理上的沖擊，讓大家紛紛駐足，掏出手機，拍照打卡，將個人動態(tài)發(fā)布到社交媒體。

以往傳統(tǒng)廣告營銷是靠渠道投放和位置點擊驅(qū)動的，現(xiàn)在的廣告營銷轉(zhuǎn)變成了依靠社交傳播驅(qū)動。近幾年，快閃店逐漸成為品牌營銷的常用武器，幫助其籠絡(luò)消費者。而這種快閃體驗，也被年輕人視為一種社交貨幣 —— 即值得打卡炫耀的生活方式。

一個新穎的創(chuàng)意概念，切合大眾情感，尤其是年輕人情感，以及通過創(chuàng)意物料制造故事性，是快閃店營銷的幾個要點。從快閃店的營銷顯性來看，告知式的廣告效能進一步下滑，只有在社交輿論場中擁有聲量，才能產(chǎn)生有效營銷，快閃店也正在成為品牌營銷的一種全新模式。

03
跨區(qū)域飯局直播，用美食烘托氣氛

唯有美食與愛不可辜負(fù)，人們對于美食總是沒有多少抵抗力，特別是具有地方特色的美食，更能傳遞飲食文化。

中糧福臨門米面在成都、上海、重慶、長沙專門開設(shè)了傳統(tǒng)京味兒相聲局、時尚有腔調(diào)的精致飯局、巴適又安逸的火辣飯局、青春有活力的綜藝飯局。不只是跟你聊美食，直播期間還穿插了相聲文化傳遞、說唱風(fēng)格解說、地方方言版小吃介紹、綜藝方式的帶貨。 

用最接地氣、最新潮、最能打動消費者的方式進行互動，讓消費者忍不住剁手。每場飯局直播都在不同的平臺進行，多點APP，盒馬APP，看點直播小程序，better購直播，覆蓋多個平臺的用戶群體，有效地擴大了活動的傳播范圍，并且更大限度地傳播品牌的影響力。

多渠道，多平臺開展合作，可以讓品牌的知名度快速鋪開，快速占領(lǐng)用戶心智。隨著5G時代的到來，人們體驗到了更方便快捷的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，對于直播這種新的消費娛樂方式更加熟悉，加上對于美食天然的好感，且消費心理受環(huán)境影響很大，在觀看美食直播的同時，消費欲望也在逐漸被點燃，在流口水的同時也會剁手，這些變化在消費者心理都是很自然發(fā)生的。

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跨界共贏，精準(zhǔn)洞察

新一輪的消費升級正悄然走來，人們越來越重視生活的品質(zhì)化、多元化，品牌們也希望及時跟上消費者的需求。相比單打獨斗，品牌跨界聯(lián)合可以開拓全新領(lǐng)域的人群，實屬明智之舉。

國民米面品牌和知名旅游品牌的跨界聯(lián)合，消費者心中此前并無明顯交集的兩種元素，搭載直播這種新型宣傳方式，以和諧的形態(tài)共生共贏，何樂而不為？

在中糧福臨門米面攜手京東和長隆的跨界營銷活動中，國潮飯店與萌趣動物的碰撞，用接地氣、生動有趣且多元化的內(nèi)容沖擊消費的心理，廣式地道美食與米面產(chǎn)品完美契合，傳承并引領(lǐng)消費者品質(zhì)生活的理念。夏天也是家長帶著孩子外出游玩的好季節(jié)，長隆野生動物世界可以讓孩子大開眼界，增長知識，寓教于樂，在直播野生動物世界的游覽過程中巧妙植入產(chǎn)品介紹，并不會打擾用戶，在提升了品牌認(rèn)知度的同時也促進了用戶下單購買，一舉兩得。

營銷渠道越來越多，大家的注意力愈加地分散，但是當(dāng)多個品牌進行跨界合作，可以利用相互的資源，連接起彼此的擁護者。這也是最近幾年跨界營銷活動出現(xiàn)次數(shù)越來越多的原因，消費者對于這種品牌營銷活動的接受度也越來越高。 

當(dāng)一個文化符號還無法詮釋一種生活方式或者再現(xiàn)一種綜合消費體驗時，就需要幾種文化符號聯(lián)合起來進行詮釋和再現(xiàn)，而這些文化符號的載體，就是不同的品牌。在網(wǎng)絡(luò)媒體時代，跨界營銷從來就不是品牌之間簡單的聯(lián)合促銷，而是一場有智有謀的“垂釣”。

中糧福臨門米面打造的「直播盛宴大吃一夏」活動，以直播作為重要的宣傳途徑，將當(dāng)下的一些熱點融入其中，用接地氣、有地方文化特色的方式將產(chǎn)品與直播內(nèi)容有效結(jié)合，對于消費者的心理有較強的洞察力。運用“跨城市飯局” “國潮” “快閃店” “萌趣動物”等元素將多個渠道的優(yōu)勢彼此融合，以高質(zhì)量的產(chǎn)品助力銷量和口碑。

真正的多渠道聯(lián)合，是將流量和關(guān)注轉(zhuǎn)化為銷量，是消費者對于品牌的認(rèn)可和信賴，并以強內(nèi)容打動消費者。