10月19日，2020金投賞在上海開(kāi)幕。B站營(yíng)銷中心總經(jīng)理王旭以《在B站，引爆流行》為主題，分享了品牌玩轉(zhuǎn)B站的營(yíng)銷密碼，同時(shí)，王旭也邀請(qǐng)B站副總裁劉斌新、OPPO副總裁 全球營(yíng)銷總裁劉列、網(wǎng)易游戲市場(chǎng)副總裁吳鑫鑫、建設(shè)銀行信用卡中心副總經(jīng)理張偉，一起就營(yíng)銷人所面對(duì)的痛點(diǎn)、策略、解決方案以及未來(lái)趨勢(shì)展開(kāi)探討。

嗶哩嗶哩營(yíng)銷中心總經(jīng)理 王旭

一、5G時(shí)代，視頻營(yíng)銷是新浪潮

數(shù)據(jù)顯示，截至2020年6月，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)用戶規(guī)模突破9億，可以說(shuō)超六成中國(guó)人正習(xí)慣觀看視頻內(nèi)容，每個(gè)月平均會(huì)在手機(jī)上看40個(gè)小時(shí)的視頻，每天至少有一個(gè)小時(shí)要在視頻的陪伴下度過(guò)，視頻已成為人們生活場(chǎng)景不可缺少的內(nèi)容表達(dá)方式。

特別是正在崛起的新一代，視頻已逐漸成為年輕一代傳遞情感、表達(dá)自我、展現(xiàn)日常的新生活方式，年輕人充滿了好奇心，文字和圖片已經(jīng)不能滿足他們對(duì)新興事物全方位的求知欲。B站作為年輕人聚集的視頻社區(qū)，包攬長(zhǎng)視頻、中視頻、直播等核心視頻形態(tài)，在視頻生態(tài)的廣度和深度上都獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。

隨著5G技術(shù)和硬件設(shè)備日趨成熟，視頻+AI/VR也將給視頻營(yíng)銷帶來(lái)更多可能性，視頻營(yíng)銷無(wú)疑將成為新浪潮的大舞臺(tái)。

二、引導(dǎo)新浪潮的年輕人，是品牌必須抓住的消費(fèi)勢(shì)力

你生活中是否有過(guò)視頻？在《2020視頻趨勢(shì)洞察》報(bào)告里顯示，83%的受訪者在生活中拍攝過(guò)視頻，其中近9成95后、00后擁有視頻拍攝經(jīng)驗(yàn)，視頻創(chuàng)作已成大多數(shù)年輕人的一技之長(zhǎng)。而這些視頻創(chuàng)作者，正是品牌必須抓住的消費(fèi)勢(shì)力。

B站有1.72億的月度活躍用戶，可以說(shuō)，目前中國(guó)大約每?jī)蓚€(gè)年輕人就有一個(gè)是B站的用戶。他們看在B站，日均視頻播放量12億；他們玩在B站，月均互動(dòng)數(shù)52億；他們黏在B站，用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)79分鐘；他們留在B站，正式會(huì)員第12個(gè)月留存率超80%。（數(shù)據(jù)來(lái)源：B站2020年第二季度財(cái)報(bào)）

這樣的視頻社區(qū)，蘊(yùn)含巨大的增量市場(chǎng)，也給品牌帶來(lái)更多新?tīng)I(yíng)銷的連接機(jī)會(huì)。

三、品牌在B站引爆流行的密碼，“住”在B站

在5G和視頻的新浪潮下，品牌該如何連接新一代，在B站引爆流行呢？“住”在B站。

“住”在B站，就是說(shuō)肯花時(shí)間和心思，去了解用戶，融入年輕文化圈層，去打磨好的內(nèi)容或產(chǎn)品去連接新一代用戶，給用戶更多新鮮體驗(yàn)。這個(gè)時(shí)候，廣告和內(nèi)容已沒(méi)有明顯的界限可言，營(yíng)銷可以自然而然覆蓋到用戶內(nèi)容消費(fèi)全路徑，融入年輕文化滲透品牌信息。

基于新視頻營(yíng)銷趨勢(shì)和打法，行業(yè)大咖又有什么樣的經(jīng)驗(yàn)分享呢？

嗶哩嗶哩副總裁 劉斌新：未來(lái)的廣告和營(yíng)銷更多是內(nèi)容，品牌需要有更多的內(nèi)容跟用戶互動(dòng)，而匯聚年輕人的地方，就是品牌營(yíng)銷需要發(fā)力的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。B站“一鍵三連”整合營(yíng)銷打法，就是從品牌營(yíng)銷到內(nèi)容營(yíng)銷，到效果營(yíng)銷，給到品牌閉環(huán)式營(yíng)銷鏈路支持，幫助品牌從視頻內(nèi)容切入，跟“玩”在B站、“學(xué)”在B站的用戶和UP主互動(dòng)。

嗶哩嗶哩副總裁 劉斌新

OPPO副總裁，全球營(yíng)銷總裁劉列：5G技術(shù)的迭代，會(huì)給用戶帶來(lái)一些極具想象力的顛覆性的內(nèi)容體驗(yàn)。對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)講，有流量的地方、用戶喜愛(ài)熱愛(ài)的地方永遠(yuǎn)是營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)。這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，是在跟互聯(lián)網(wǎng)上最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)，這就要求每一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都必須會(huì)做內(nèi)容，扛得住這個(gè)挑戰(zhàn)、做得好的品牌才能在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)抓住機(jī)遇。

OPPO副總裁，全球營(yíng)銷總裁 劉列

網(wǎng)易游戲市場(chǎng)副總裁 吳鑫鑫：隨著傳播的便利性和及時(shí)性，用戶獲取信息會(huì)變得越來(lái)越對(duì)稱，越來(lái)越透明，這意味著我們必須把產(chǎn)品做好，因?yàn)?strong>好的產(chǎn)品就是好的內(nèi)容，好的內(nèi)容會(huì)自己營(yíng)銷，用戶的口碑就會(huì)自然積累，去發(fā)酵傳播。我們只需添加一點(diǎn)助力，做好引導(dǎo)，提供支持，用戶就能創(chuàng)造更好的內(nèi)容，就能主動(dòng)幫我們營(yíng)銷。

網(wǎng)易游戲市場(chǎng)副總裁 吳鑫鑫

建設(shè)銀行信用卡中心副總經(jīng)理 張偉：在5G和視頻化的驅(qū)動(dòng)下，銀行面臨三大挑戰(zhàn)，一是客戶流失，人工智能、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的完善，讓用戶和銀行的接觸越來(lái)越少；二是數(shù)據(jù)流失，用戶通過(guò)不同渠道辦理銀行業(yè)務(wù)的行為數(shù)據(jù)是分散的；三是銀行品牌的同質(zhì)化。在這樣的情況下，銀行需要運(yùn)用數(shù)字化營(yíng)銷來(lái)提升品牌影響力和知曉度，建生態(tài)、搭場(chǎng)景、擴(kuò)用戶。同時(shí)，加強(qiáng)品牌的運(yùn)營(yíng)，用年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式來(lái)做營(yíng)銷。

建設(shè)銀行信用卡中心副總經(jīng)理 張偉

5G時(shí)代，新視頻營(yíng)銷風(fēng)口正當(dāng)時(shí)，希望能與更多品牌一起，引爆新增長(zhǎng)。