（聯(lián)系人：廖先生 13608068886）成都紅星是多年從事與房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)，開(kāi)業(yè)剪彩等等活動(dòng)策劃搭建布置公司，有十年的活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)，今天小編為大家了解一下開(kāi)盤(pán)的意思，以及開(kāi)盤(pán)活動(dòng)在開(kāi)放商方面所需注意的事項(xiàng)

開(kāi)盤(pán)，即房地產(chǎn)商取得預(yù)售許可證，對(duì)外開(kāi)放宣布打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作中。此篇關(guān)鍵對(duì)開(kāi)盤(pán)主題活動(dòng)開(kāi)展基本上步驟開(kāi)展闡述，從兩層面進(jìn)行：活動(dòng)安排和市場(chǎng)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)

一、活動(dòng)安排：緊緊圍繞開(kāi)盤(pán)主題活動(dòng)自身的基層黨建工作。

1、活動(dòng)場(chǎng)所：場(chǎng)所以運(yùn)營(yíng)中心或園林景觀中為紅星是，當(dāng)場(chǎng)了解，當(dāng)天有些什么話(huà)費(fèi)一目了然，不用像現(xiàn)金那樣每天還要去整理了客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)，好操縱，花費(fèi)低；大開(kāi)盤(pán)，可考慮到挑選酒店餐廳或體育場(chǎng)館等；場(chǎng)所一定要充分考慮客戶(hù)功能分區(qū)的順暢和地下停車(chē)場(chǎng)的難題

2、活動(dòng)公司：活動(dòng)公司在開(kāi)盤(pán)前兩個(gè)星期應(yīng)當(dāng)校準(zhǔn)；主題活動(dòng)校準(zhǔn)文檔中，應(yīng)出示開(kāi)盤(pán)計(jì)劃方案和場(chǎng)所原材料清單，依照開(kāi)盤(pán)計(jì)劃方案開(kāi)展細(xì)心核查，查缺補(bǔ)漏

3、場(chǎng)地布置：包含簽到區(qū)、等待區(qū)、演出舞臺(tái)和搖號(hào)申請(qǐng)區(qū)、選房區(qū)/銷(xiāo)控區(qū)、繳費(fèi)與打單區(qū)、核查區(qū)——離場(chǎng)的一系列步驟功能分區(qū)。活動(dòng)場(chǎng)地布置中，功能分區(qū)的流暢性和功能分區(qū)隔很重要?？蛻?hù)從每日簽到到購(gòu)房交費(fèi)離場(chǎng)，這一全過(guò)程中，理應(yīng)是一路向前的，肯定不能進(jìn)到某一區(qū)后，要直往倒退的狀況；另外客戶(hù)功能分區(qū)不可以交叉式，不可以去購(gòu)房和去交費(fèi)的線(xiàn)路是一起的。功能分區(qū)隔上，規(guī)定每一個(gè)區(qū)中間有顯著的界線(xiàn)，用鐵馬金戈也罷，桁架結(jié)構(gòu)也可，都必須隔起來(lái)。尤其是等待區(qū)、選房區(qū)、搖號(hào)申請(qǐng)區(qū)，要區(qū)別開(kāi)，等待的客戶(hù)看見(jiàn)選房區(qū)產(chǎn)生的一切就非常容易造成躁動(dòng)。

4、人員分配：

活動(dòng)策劃執(zhí)行人員：當(dāng)場(chǎng)接待員、音箱實(shí)際操作、計(jì)算機(jī)操作、電焊工等

節(jié)目主持人與綜藝節(jié)目：開(kāi)盤(pán)節(jié)目主持人、開(kāi)盤(pán)當(dāng)場(chǎng)主題活動(dòng)演出人員

智能安防安全保衛(wèi)：地下停車(chē)場(chǎng)、簽到區(qū)、等待區(qū)、銷(xiāo)控區(qū)、簽訂區(qū)每個(gè)口的紀(jì)律人員

每日簽到、簽退、驗(yàn)證號(hào)等：簽到區(qū)人員，客戶(hù)登場(chǎng)是核查人員，客戶(hù)進(jìn)到購(gòu)房的驗(yàn)證號(hào)人員，一般要分配營(yíng)銷(xiāo)推廣工作中人員與智能安防人員一起

主銷(xiāo)控、副銷(xiāo)控：選房區(qū)，搜集客戶(hù)材料，確定客戶(hù)房號(hào)意愿，一般是銷(xiāo)售主管，承擔(dān)逼單客戶(hù)選中房號(hào)；在電腦上中實(shí)際操作房號(hào)，或給客戶(hù)貼房號(hào)貼，一般是營(yíng)銷(xiāo)推廣職工，會(huì)明源實(shí)際操作。

會(huì)計(jì)、打單：客戶(hù)購(gòu)房后，承擔(dān)復(fù)印認(rèn)購(gòu)協(xié)議、收房子訂金、給客戶(hù)出具收條的會(huì)計(jì)及打單人員。若開(kāi)盤(pán)當(dāng)日即簽訂，必須分配簽訂律師事務(wù)或簽訂運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員。

5、開(kāi)盤(pán)公示公告：

開(kāi)盤(pán)步驟：幾點(diǎn)開(kāi)始購(gòu)房，客戶(hù)買(mǎi)房必須歷經(jīng)什么步驟，要做步驟公示公告

銷(xiāo)控步驟：客戶(hù)進(jìn)到選房區(qū)后，如何確定自身已取得成功買(mǎi)房，尤其是電子器件開(kāi)盤(pán)、手機(jī)微信開(kāi)盤(pán)的，要公示公告操作指引

搖號(hào)申請(qǐng)公示公告：當(dāng)場(chǎng)搖號(hào)申請(qǐng)購(gòu)房，要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)或房地產(chǎn)商自身要對(duì)搖號(hào)申請(qǐng)箱、乒乓球賽等做當(dāng)場(chǎng)公示公告。

二、市場(chǎng)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)：緊緊圍繞客戶(hù)進(jìn)行的市場(chǎng)銷(xiāo)售基層黨建工作。

客戶(hù)邀請(qǐng)：明確客戶(hù)開(kāi)盤(pán)可否來(lái)訪(fǎng)；是不是提早在場(chǎng)算價(jià)。一般開(kāi)盤(pán)前一個(gè)禮拜內(nèi)，客戶(hù)是不是流回售樓處是分辨客戶(hù)誠(chéng)心度的關(guān)鍵指標(biāo)值?？蛻?hù)可以提早回來(lái)，明確意愿樓房、意愿房號(hào)?？蛻?hù)誠(chéng)心度提高了一層。

盤(pán)客：意愿客戶(hù)裝戶(hù)；預(yù)測(cè)交易量數(shù)據(jù)信息。客戶(hù)流回費(fèi)用預(yù)算房號(hào)后，開(kāi)盤(pán)責(zé)任人要數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，匯總意愿客戶(hù)裝戶(hù)狀況，將每一個(gè)客戶(hù)依據(jù)其意愿落位到實(shí)際房號(hào)中。

客戶(hù)分離：選號(hào)牌房號(hào)；尺寸總面積正確引導(dǎo)。依據(jù)落位狀況，再由銷(xiāo)售主管二次正確引導(dǎo)客戶(hù)，對(duì)客戶(hù)聚堆的房號(hào)、樓房、總面積要開(kāi)展以正確引導(dǎo)分離。

釋放出來(lái)價(jià)錢(qián)：開(kāi)盤(pán)前3-5天開(kāi)展費(fèi)用預(yù)算價(jià)，釋放出來(lái)樓房與房型區(qū)段價(jià)，

簽訂：開(kāi)盤(pán)前應(yīng)審批誠(chéng)心客戶(hù)個(gè)人征信狀況；要預(yù)告片客戶(hù)簽訂時(shí)間與簽訂規(guī)定。開(kāi)盤(pán)后，一般紅星多7天內(nèi)，規(guī)定客戶(hù)交納首付，并簽署房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同書(shū)，申請(qǐng)辦理樓款按揭貸款辦理手續(xù)