展會————一般方法，邀請目標(biāo)客戶來訪，展示你的產(chǎn)品魅力。
降價————中國慣用的促銷方式，讓利搶奪市場份額。
附加銷售————現(xiàn)在常用的方法。利用消費(fèi)心理學(xué)中客戶占便宜的心理去占客戶的便宜。

怎樣做促銷活動策劃方？

??一年四季服裝店都要想方設(shè)法想出各種促銷活動來吸引消費(fèi)者的注意，但需要注意的是推出任何一種活動都必須有一個主題，如果沒有主題就會被視為是清倉類型的甩賣活動，將會對品牌產(chǎn)生一定的負(fù)面影響，這點(diǎn)店主們需要注意。那么，下面就進(jìn)入正題，一起來分享可行性比較高的服裝促銷活動方案，給你一點(diǎn)參考借鑒。
?? 1、優(yōu)惠券 優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買家居服飾的消費(fèi)者尋找到確定活動的終端進(jìn)行消費(fèi)。 方案一在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)惠券派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)惠券派發(fā)新產(chǎn)品說明，爭取新顧客。
?? 方案二大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動，雖有短期實際銷售效果，但對品牌會造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價格競爭。 方案三可與適應(yīng)產(chǎn)品品味的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。
?? 2、現(xiàn)金折扣 打折是在營銷促進(jìn)活動中運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實際運(yùn)用中更多的是購買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。而在購買過程后提供的折扣更能吸引消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的親近感。 方案一在終端公示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價。
?? 方案二不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。 方案三將產(chǎn)品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動，以避免大范圍的損害品牌形像。 方案四舉辦一季一次，特價銷售季末銷售活動，通過一年兩次的主題打折活動，給予消費(fèi)者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉拋售這樣的感覺，例如春季來到，可以退出冬季換季服裝促銷活動。
?? 3、贈 買贈是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種服裝市場銷售促進(jìn)活動方式，活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運(yùn)用的普通的買贈手段越來越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。在贈品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，要最多注意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費(fèi)者因為贈品而感覺物超所值選擇產(chǎn)。
?? 方案一在某些確定的特價產(chǎn)品品種中，進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價活動。 方案二進(jìn)行買即贈的活動。贈品的選擇以與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如拖鞋紙巾繡花包精美桌布靠墊等家居用。 方案三尋找真鉆服飾活動。在某些鑲嵌水鉆的產(chǎn)品系列中進(jìn)行產(chǎn)品組合，在確定的幾款主推產(chǎn)品的外包裝貼上不干膠即刮式獎貼，內(nèi)注明中獎謝謝字樣，中獎產(chǎn)品即有鑲嵌真鉆一顆。
??此活動即可有效提升品牌定位，更可引發(fā)消費(fèi)者對品牌的關(guān)注。 方案四買即贈二十萬，購買正價家居服產(chǎn)品，即送家庭保險一份，保額二十萬，成本十元。 4、試用樣品免費(fèi)試用 試用樣品免費(fèi)試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過本店服飾或?qū)Ρ酒放撇辉羞^了解的消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性使用，并通過嘗試性使用成為常顧客。
??此活動的另外一個目的是增強(qiáng)品牌的公信力。 方案一退出主題活動，提前公示在約定好的某一天限定數(shù)量消費(fèi)者交等值零售價格將獲得本店一套服飾試穿，試穿期末不滿意者無條件退貨。 方案二在某個特別節(jié)日針對適應(yīng)我產(chǎn)品消費(fèi)的某類特別目標(biāo)消費(fèi)群體推出的主題活動，前十名給予免費(fèi)贈送。
??并提附加要求在隨后的品牌宣傳中加以運(yùn)用。 5、特價包裝 特價包的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價格及形像競爭優(yōu)勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。 方案一情侶家居服組合包。在一定時期內(nèi)，購買情侶家家居服組合，可獲贈禮。 方案二季節(jié)組合包。事先組合好的同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。
??例春季購買時，凡購春季+冬季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈禮。 方案三普通的特價組合包。二件給以價格折讓，三件即給以更大價格折讓。 6、重復(fù)光顧獎勵 重復(fù)光顧獎顧是為了吸引固定品牌消費(fèi)者的一種手段。通常以貴賓卡的形式體現(xiàn)。 方案一購物即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣，購物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。
?? 方案二對于持簽名貴賓卡消費(fèi)的顧客，每次給予折扣優(yōu)惠或給予家居小禮品贈送。同時，錄入貴賓卡客戶資料，有大型活動或新款產(chǎn)品可手機(jī)短信群發(fā)通知消費(fèi)者參加活動。 7、產(chǎn)品保證價值承諾 產(chǎn)品保證的目的是為了通過承諾堅定消費(fèi)者對品牌的信心，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。
??產(chǎn)品保證價值承諾的主要實踐手段通過服務(wù)體現(xiàn)。 方案一如發(fā)生激烈價格競爭的局面，舉行買的有禮活動，含義有二除贈送一定小禮品外，另外承諾在本終端購買任何服飾如有降價給予一定補(bǔ)償。說明對于時尚個性化產(chǎn)品，消費(fèi)者有時更多關(guān)注的不是價格便宜而是在一段時間內(nèi)的消費(fèi)是否有吃虧。
??理解好消費(fèi)者的心理，對我們的銷售促進(jìn)活動將會非常有效。 方案二專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價比是目前市面上最高的，如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產(chǎn)品，給予價差補(bǔ)償。說明雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾，但有時敢于大膽的說出來，對消費(fèi)者也是一種心理上的促動。 方案三推出商場服裝促銷活動方案“春季新品先穿為快”活動，可與組合包活動相結(jié)合，同時承諾在春季的銷售旺季，如有降價，給以價差補(bǔ)償。
??說明充分利用消費(fèi)者求新占便宜的心理，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行先行產(chǎn)品購買，將我們的產(chǎn)品銷售期有效提前，搶占市場份額。 8、獎 此活動是充分利用消費(fèi)者的博彩心理及競爭心理，調(diào)動消費(fèi)者參與到與產(chǎn)品及品牌有關(guān)的活動中促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 方案一投飛鏢游戲。共投三次，算出投中環(huán)數(shù)，按一環(huán)一元錢計算，給以價格折讓。
?? 方案二凡購本店服飾一套，即獲得獎券一張，有機(jī)會獲得鉆石大獎或雙人海南之旅。 方案三十天購物，一天加倍，凡在活動期內(nèi)購本店服飾，其中一天將會有機(jī)會獲得以購買原產(chǎn)品相同價格任選三八服裝促銷方案一件產(chǎn)品的機(jī)會。 特別建議對于運(yùn)作商場的客戶，建議以商場模特走秀展示為主加以其它形式的組合銷售促進(jìn)活動將最富有效果。
?? 以上這幾種服裝促銷活動方案可以根據(jù)實際情況來實行，但要記住的是制定任何一種活動促銷方案，都要有計劃性的去執(zhí)行，這樣才能給服裝店帶來好的效果。