作者：草莓君，來源：草莓說事
原標題：賣得了炸雞，當?shù)昧藙?chuàng)意老司機

作為一枚名副其實的吃貨，每天最大的樂趣，就是借找素材的名義，逛各種美味可口的官博。

正所謂“畫餅充饑”，吃不上看兩眼總可以吧？

這不，瞧上幾次之后，草莓君發(fā)現(xiàn)，「肯德基」的腦洞不是一般大。還記得那組被廣告媒體稱為「聰明絕頂?shù)恼u廣告」嗎？

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又燃又爆的「火辣脆雞」，看著看著就餓了！

而除了這種專門投放戶外的廣告，肯德基發(fā)布到微博的日常海報和文案，也是腦洞多多，創(chuàng)意滿滿。

肯德基「成都馬拉松」宣傳海報

海報內(nèi)容多而不亂，層次分明、動感十足，與主題“這種酷不簡單”遙相呼應(yīng)：設(shè)計看起來也很酷！

1、你這半天，夠他們跑半年！這種酷不簡單！
2、別人打卡網(wǎng)紅店，你來打卡馬拉松！這種酷不簡單！
3、他們追得上新潮，追不上你！這種酷不簡單！

短短3句文案，傳遞了馬拉松比賽的獨特魅力，也暗示了參與者勇于挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)極限的毅力和精神。

主題“酷”的首字母“K”，則關(guān)聯(lián)了產(chǎn)品“K咖啡”，能讓受眾產(chǎn)生自然的移情效應(yīng)：喝K咖啡很酷，很有個性。

肯德基「生滾粥」創(chuàng)意玩法

而為推廣它的新產(chǎn)品“生滾牛肉粥”，肯德基設(shè)計了一系列美味又好玩的海報。

大主題「我們鮮滾了」，諧音雙關(guān)齊上陣，“鮮”同“先”，既代表了新產(chǎn)品，又有“我們先滾蛋啦”的幽默，是個雞智boy！

為了把產(chǎn)品信息牢牢刻在用戶腦海里，肯德基借“高考”創(chuàng)意，海報被做成試卷樣式，美其名曰“KFC早餐杯粥董資格測試”，很接地氣。

為方便用戶互動及產(chǎn)品記憶，題目緊緊圍繞“生滾粥”設(shè)置，答案也顯而易見。

難度不高但趣味十足：牛肉生滾是為了“喝起來燙嘴”？買碗粥和油條的價格是...？開根號？玩不過玩不過，我太難了?。?！

這種處處是梗的玩法很適合微博，畢竟網(wǎng)友們的腦洞非同一般。

時間再往回撥一點，肯德基另外發(fā)布了一組“有味道”的動態(tài)海報：從天而降的嫩牛肉，正在“滾”泡泡的粥，熱氣騰騰的成品。

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單看畫面，“我可以”這三個字我都說累了，真香！

圖文相符大概就是這么個情況吧：“生”字海報對應(yīng)新鮮”生牛肉”，“滾”字確實在沸騰，“粥”字上面放著剛出鍋的熱粥。

把肯德基“生滾粥”的選料和烹飪之講究，味道之鮮，形象地展現(xiàn)在受眾面前，仿佛有位廚師正站你旁邊煮粥，香氣和鍋氣撲鼻，視覺震撼，過目難忘！

產(chǎn)品的“鮮”、“香”、“營養(yǎng)”等賣點突出，大大刺激了受眾的食欲，產(chǎn)生“飽吃一頓”、“嘗一嘗”的強烈念頭。

看完以上幾個例子，是否感受到了肯德基“賣粥小能手”的套路呢？它不僅善于玩轉(zhuǎn)自家產(chǎn)品，也對目標用戶群的洞察了如指掌。

肯德基「潮漢堡青年詞典」

前有佛系青年、脫發(fā)青年，后有新知青年、寶唄青年、光想青年......品牌們從未停止定義年輕人。

肯德基借著兩款反差搭配的漢堡，創(chuàng)新性地提出“潮漢堡青年”概念，下面是一段摘自肯德基官博的原話：

你是這樣的潮漢堡青年嗎？夢想、社交、追星……看似平平無奇的普通日常，卻因為自己的獨特視角而變得新奇有趣~

其實說白了，就是有點“瀟灑隨性兼反差”性質(zhì)的年輕人。具體表現(xiàn)如下列文案所示：

1、普普通通的特別

沒有在刻意  散發(fā)魅力
只是剛好 吸引到你注意

2、忠于自我的合群

不介意你的  高談闊論
但我有我的  其他想法

3、遵循理智的狂熱

Live現(xiàn)場  強勢應(yīng)援
私下偶遇  淡定路人

4、自在放松的堅定

追逐夢想  不必熱血硬上
每天解鎖成就  樂在其中

5、隨遇而安的辯證

遇到好運  順勢而為
碰到水逆......
就先吃個潮漢堡  休息一下吧

6、對立統(tǒng)一的反轉(zhuǎn)

職員  rapper  分析師......
集意想不到的  身份于一身

你被命中沒？肯德基對青年們下的這些定義，一方面迎合了年輕人的溝通方式，反映出TA們真實狀態(tài)，拉近彼此間的距離。

另一方面，肯德基借由「潮漢堡青年」和品牌親密綁定，還可以打造品牌的社群文化，帶給用戶歸屬感。

把用戶（青年人）與產(chǎn)品（漢堡）之間的共通點挖掘出來，以“反差”展示其獨特的個性，亦在傳遞產(chǎn)品的與眾不同。在洞察人性上，肯德基還研究了一波星座文化。

肯德基「星座」創(chuàng)意文案

星座文化盛行于年輕群體，以“同時面對翅桶和翅尖桶時，不同星座的人會如何選擇（表現(xiàn)）”為命題，肯德基的文案創(chuàng)意很妙。

1、巨蟹座

你愛翅桶 他愛翅尖桶
準備一頓美食 自然是兩桶采購周全
嗯 就是這么顧家

2、雙魚座

能想到最浪漫的事
就是和你一起搶著吃雞翅
秀給全世界看

3、天蝎座

愛就愛到執(zhí)著
看似冷漠的外表下
已經(jīng)為翅桶和翅尖桶 愛到瘋狂

4、雙子座

我不是花心
翅桶和翅尖桶的雙倍誘惑
紛紛撥動了我的心

5、水瓶座

堅決不吃回頭草
但如果是翅桶和翅尖桶
我可以！我愿意！

6、天秤座

翅桶 我所欲
翅尖桶亦 我所欲
糟糕 是選擇困難的感覺

星座文化總結(jié)出了12個星座的性格特征，具有相當?shù)拇硇?，在行為以及情感上，人們很容易找到共鳴。

這6則文案分別對應(yīng)6個星座特點，網(wǎng)絡(luò)用語和某些生活場景添加了幽默感，心理行為刻畫仿佛用戶肚子里的蛔蟲，讓看的人連連稱“是”，狠戳痛點。

當然，營銷信息的插入也很自然，就像本該如此，值得大家學習和借鑒。

以上所提到的創(chuàng)意，都是肯德基自己在玩，其實它跟別的品牌一起也能雙擊666！

「K咖啡xQQ閱讀」聯(lián)合海報

品牌之間的聯(lián)合并不新奇，能結(jié)合得恰到好處的，不多。肯德基這次選擇與QQ閱讀合作，無論哪方面都很搭。

“邊喝咖啡邊看書”的場景，已成為當代人的一種生活方式?！翱Х取焙汀伴喿x”雖是完全不同的兩個事物，但由此及彼或由彼及此的推論心照不宣。
因此，從關(guān)聯(lián)性來看，咖啡與QQ閱讀的聯(lián)名十分合適。

產(chǎn)品特性和摘取文案也一一進行了搭配，每張海報都根據(jù)文案所反映的情緒、背景的色調(diào)，選擇配色、含義一致的咖啡，使之自然融合。

從肯德基可以得到的營銷啟示

最后，從肯德基的創(chuàng)意中，「美食類品牌」可以得到哪些營銷啟示呢：

1、制作動態(tài)海報時，把食材、烹飪過程、原料等作為海報的動態(tài)元素，適當添加輔助性工具，如前文提到的“粥（食材）在沸騰過程中（烹飪）冒泡泡（輔助性工具）”。

2、美食品牌與其他品牌進行聯(lián)名合作時，一定要注意“食品”的特殊性，所有與之結(jié)合后，可能會影響到受眾胃口的、降低食欲的品牌都不應(yīng)該考慮。

3、緊緊抓住當下的品牌潮流：跨界、聯(lián)名、國潮、懷舊......；深入把握消費群體的熱議趨勢：頹、喪、佛系、窮、單身、大齡、星座文化、追星、二次元、沙雕、鬼畜......再從產(chǎn)品層面和消費者層面進行創(chuàng)意。

4、提煉自家產(chǎn)品特性，結(jié)合目標消費者屬性，試著給用戶群體下定義，提出符合當前流行的新概念。比如前文提到的肯德基“潮漢堡青年”。

ps：圖片均來自“肯德基官方微博”，如有侵權(quán)，請后臺留言刪除！

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