本篇報(bào)告由美國(guó)網(wǎng)紅營(yíng)銷投放與分析平臺(tái)SocialBook出品，正式版以英文原版為準(zhǔn)。

為什么要進(jìn)行海外網(wǎng)紅營(yíng)銷

• 海外80%的企業(yè)都使用YouTube和Instagram平臺(tái)成功地進(jìn)行了網(wǎng)紅營(yíng)銷；
• 對(duì)于游戲公司而言，Twitch游戲直播平臺(tái)是非常重要的渠道；
• 小眾品牌想觸達(dá)美國(guó)90、00后的消費(fèi)主力軍，Tumblr或許能帶來(lái)意想不到的收獲；
• 外國(guó)的Z世代年輕人，都沉迷于抖音的海外版TikTok不能自拔。

一、海外最大視頻社媒Y(jié)ouTube平臺(tái)分析、用戶畫像和網(wǎng)紅營(yíng)銷

關(guān)于YouTube你需要了解的基本數(shù)據(jù)和用戶畫像

根據(jù)2019年YouTube數(shù)據(jù)分析報(bào)告:

1. 全球13億人使用YouTube，每分鐘有超過(guò)300小時(shí)的視頻被上傳。

2. YouTube日活躍用戶超過(guò)3000萬(wàn)，近50億的視頻每天被瀏覽。

3. 每月有超過(guò)32.5億小時(shí)的視頻在YouTube上被瀏覽。

4. YouTube上的女性用戶占比38%，男性用戶占比62%。

5. YouTube用戶的年齡段分布為：

• 18至24歲占11%
• 25至34歲占23%
• 35至44歲占26%
• 45至54歲占16%
• 50至64歲占8%
• 65歲以上占3%
• 其他占14%

6. YouTube平臺(tái)支持76種不同語(yǔ)言訪問(wèn)，這些語(yǔ)言覆蓋全球95%的互聯(lián)網(wǎng)人群，支持88個(gè)國(guó)家使用。

7. 9%的中國(guó)小型企業(yè)使用YouTube進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷。

YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

1）內(nèi)容優(yōu)良，號(hào)召力強(qiáng)

YouTube是海外網(wǎng)紅營(yíng)銷主流平臺(tái)，大部分網(wǎng)紅具有專業(yè)視頻制作能力，支持在視頻下方簡(jiǎn)介里加入產(chǎn)品鏈接。同時(shí)內(nèi)容制作者本身具有很強(qiáng)的內(nèi)容原創(chuàng)能力，通過(guò)生動(dòng)細(xì)致的展示產(chǎn)品，來(lái)激發(fā)觀眾的購(gòu)買欲。

2）有利于提高品牌關(guān)鍵詞排名

YouTube視頻有很高的谷歌權(quán)重，廣告商在YouTube上傳品牌視頻有助于改善搜索引擎優(yōu)化（SEO）。

全球最大的搜索引擎谷歌越來(lái)越重視視頻搜索結(jié)果，很多關(guān)鍵詞搜索時(shí)會(huì)有專門的視頻板塊顯示在搜索結(jié)果首頁(yè)前排。

研究表明：廣告主如果希望通過(guò)關(guān)鍵詞引導(dǎo)站外流量，優(yōu)質(zhì)的YouTube內(nèi)容及視頻鏈接會(huì)極大提高谷歌搜索結(jié)果的排名。

3）推廣效果佳

使用合適的網(wǎng)紅+匹配對(duì)口的網(wǎng)紅粉絲受眾+有號(hào)召力的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容=爆火，大部分的網(wǎng)紅營(yíng)銷人員都能收到超過(guò)預(yù)期的反饋。

YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷劣勢(shì)

1）價(jià)格相對(duì)其他平臺(tái)較高，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化不能被全部監(jiān)測(cè)

YouTube上進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷是價(jià)格相對(duì)較高，因?yàn)橐话銉?yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間制作視頻。

即使是一個(gè)5分鐘的視頻內(nèi)容，很多網(wǎng)紅會(huì)花費(fèi)2小時(shí)準(zhǔn)備，3小時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品和內(nèi)容拍攝，5小時(shí)進(jìn)行視頻的后期編輯、調(diào)光、補(bǔ)聲、背景音樂(lè)，添加素材甚至有的會(huì)添加字幕。

因此一個(gè)專業(yè)的內(nèi)容制作者對(duì)內(nèi)容付出的心血和時(shí)間成本是巨大的，但用戶值得為高質(zhì)量的內(nèi)容付費(fèi)。

可是，不管視頻如何優(yōu)質(zhì)，由于現(xiàn)今技術(shù)的局限，大部分描述欄中的鏈接只有收到總體轉(zhuǎn)化率的0.1%-5%的點(diǎn)擊。主要原因在于很多觀看者用手機(jī)瀏覽YouTube視頻，他們?cè)谌劣^看時(shí)往往更加愿意自己去谷歌搜索產(chǎn)品名稱，進(jìn)而直接在官網(wǎng)或者Amazon等購(gòu)物網(wǎng)站上下單購(gòu)買。

2）需要設(shè)定最低ROI

當(dāng)廣告主需要跟YouTube網(wǎng)紅設(shè)定目標(biāo)時(shí)，最好確定最低觀看量以確保點(diǎn)擊率符合推廣結(jié)果最小ROI設(shè)定。

二、海外最大圖片社媒Instagram平臺(tái)分析、用戶畫像和網(wǎng)紅營(yíng)銷優(yōu)劣勢(shì)

Instagram是2019和2020年網(wǎng)紅營(yíng)銷大爆發(fā)的平臺(tái)

關(guān)于Instagram你需要了解的基本數(shù)據(jù)和用戶畫像

1. 每月將近10億的用戶在使用Instagram。

2. 全球71%的Instagram使用者年齡在35歲以下.，而72%的美國(guó)青少年使用Instagram。

3. 95%的美國(guó)instagram網(wǎng)紅同樣擁有YouTube頻道賬號(hào)，因此營(yíng)銷人員在尋找美國(guó)ins網(wǎng)紅的同時(shí)也會(huì)捆綁他們一起做YouTube營(yíng)銷。

4. 全球35%的成年人在使用Instagram，這其中有28%來(lái)自美國(guó)的用戶有極強(qiáng)的產(chǎn)品購(gòu)買能力。Instagram營(yíng)銷需要為適當(dāng)?shù)氖杖胝咛峁┳钸m合他們的產(chǎn)品，根據(jù)英國(guó)通訊咨詢公司Flint統(tǒng)計(jì)的2000名美國(guó)社交用戶習(xí)慣報(bào)告看出， Instagram美國(guó)用戶年收入情況如下:

• 8低于3萬(wàn)美金: 44%
• 83萬(wàn)–6萬(wàn)美金: 45%
• 86萬(wàn)–7萬(wàn)美金: 36%
• 87萬(wàn)–8萬(wàn)美金: 55%
• 88萬(wàn)–10萬(wàn)美金: 46%
• 810萬(wàn)美金以上: 60%

5. 60%的Instagram用戶 (將近6億)會(huì)通過(guò)Instagram頻道發(fā)現(xiàn)并尋找全球最新品，這也促進(jìn)全球越來(lái)越多B2C企業(yè)通過(guò)Instagram開啟網(wǎng)紅營(yíng)銷。

6. Instagram有2.2%的交互率，遠(yuǎn)超過(guò)其他平臺(tái)，即使Facebook也僅有0.22%的交互率。Instagram因此被稱為轉(zhuǎn)化率之王。

Instagram品牌官方賬號(hào)營(yíng)銷狀況

• 50%的海外企業(yè)會(huì)通過(guò)Instagram發(fā)布Instagram Story；
• 52%的Instagram網(wǎng)紅會(huì)追隨并關(guān)注品牌賬號(hào)，并且他們的粉絲也會(huì)跟著關(guān)注該品牌的動(dòng)向；
• 71%的美國(guó)企業(yè)使用Instagram開啟市場(chǎng)營(yíng)銷，并且Ins平臺(tái)有超過(guò)2500萬(wàn)有關(guān)商業(yè)推廣內(nèi)容。80%的Instagram使用者至少關(guān)注一個(gè)企業(yè)賬號(hào)；
• 75%的Instagram用戶看了某個(gè)品牌的帖子后會(huì)訪問(wèn)該品牌網(wǎng)站。Instagram很好的展示了產(chǎn)品的外在美；
• 70%的用戶在Instagram看完相關(guān)產(chǎn)品后會(huì)選擇通過(guò)手機(jī)購(gòu)買。

Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

• 相對(duì)較高的轉(zhuǎn)化率和互動(dòng)率，是幾個(gè)主流社媒平臺(tái)中平均最高的；
• Instagram的用戶很大一部分是千禧一代（英文：Millennials，指的是出生于20世紀(jì)時(shí)未成年，在跨入21世紀(jì)以后達(dá)到成年年齡的一代人），也就是國(guó)內(nèi)常說(shuō)的80、90后。這些用戶對(duì)目前市場(chǎng)的大部分產(chǎn)品都極具購(gòu)買力，如果他們成為產(chǎn)品的潛在客戶，復(fù)購(gòu)率和活躍度非常強(qiáng)勁的；
• 視覺(jué)平臺(tái)，為具有視覺(jué)吸引力的產(chǎn)品而服務(wù)，美而精的產(chǎn)品會(huì)引起極度舒適，激發(fā)購(gòu)買欲；
• Instagram Story作為新的內(nèi)容形式，有較強(qiáng)的互動(dòng)率，還可以直接引導(dǎo)至平臺(tái)以外的網(wǎng)頁(yè)。

Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷劣勢(shì)

• 你必須要讓你的帖子內(nèi)容更加的多樣化，想更多不同的策略，從而使粉絲不會(huì)感到厭煩。圖片和視頻內(nèi)容必須具有一定創(chuàng)意和視覺(jué)美感，以吸引千禧一代用戶點(diǎn)擊和購(gòu)買；。
• Instagram會(huì)有一些機(jī)器人賬號(hào)出現(xiàn)，所以當(dāng)一個(gè)人的粉絲很少的時(shí)候，大部分的留言或者點(diǎn)贊并不屬于真粉行為，僵尸粉的概率會(huì)更高；
• 圖片制作難度低，因此會(huì)有一些假網(wǎng)紅出現(xiàn)，需要商家重點(diǎn)注意。而YouTube因?yàn)橐曨l制作的難度高、周期長(zhǎng)，極少會(huì)有假網(wǎng)紅。

三、海外最大游戲直播平臺(tái)Twitch平臺(tái)分析、用戶畫像和網(wǎng)紅營(yíng)銷優(yōu)劣勢(shì)

如果你是游戲廠商，那么你需要重視海外最大的游戲直播媒體平臺(tái)Twitch：電腦端單機(jī)游戲、網(wǎng)絡(luò)游戲、各類游戲主機(jī)游戲、AR游戲等在Twitch上都有專門板塊、人氣很高。手游只要找對(duì)游戲博主和匹配的玩家觀眾，也可以收到不錯(cuò)的推廣效果的和游戲反饋。

游戲外設(shè)類產(chǎn)品，如鍵盤、鼠標(biāo)、耳機(jī)、電競(jìng)椅等，不用多說(shuō)，和Twitch主播合作通常會(huì)取得很好的推廣宣傳效果。

對(duì)于非游戲廠商，如果你的目標(biāo)受眾是年輕男性，Twitch也同樣是一個(gè)適合嘗試的推廣渠道。海外很多大品牌都開始與Twitch主播合作、贊助直播活動(dòng)等。

從下圖可以很直觀地看出，Twitch相比YouTube、Facebook旗下的、以及Mixer等游戲直播平臺(tái)，同時(shí)在線觀看人數(shù)要高出很多，并且是呈增長(zhǎng)趨勢(shì)；而YouTube Gaming Live的同時(shí)在線觀看量則是下降趨勢(shì)。

關(guān)于Twitch你需要了解的基本數(shù)據(jù)和用戶畫像

• Twitch于2014年被Amazon亞馬遜收購(gòu)，以游戲直播起步，現(xiàn)在也囊括了很多其他直播內(nèi)容，歸屬于IRL（In Real Life）類，但還是以游戲?yàn)橹鳎?/li>
• 81.5%的Twitch用戶為男性；
• 55%的用戶在18-34歲之間；
• 每天有超過(guò)1500萬(wàn)的用戶在Twitch平臺(tái)上活躍；
• Twitch每月有220萬(wàn)-320萬(wàn)的主播在直播；
• 每月用戶累計(jì)有3550億的觀看量；
• 共有1.24億份的內(nèi)容被剪輯上傳；
• Twitch平臺(tái)3000多萬(wàn)美元的利潤(rùn)被用于慈善事業(yè)；
• Twitch單個(gè)活動(dòng)的觀看人數(shù)超過(guò)百萬(wàn)；
• 單頻道同時(shí)間觀看人數(shù)可達(dá)24.5萬(wàn)；
• 擁有22萬(wàn)Twitch聯(lián)盟會(huì)員；
• 3萬(wàn)Twitch合作伙伴；
• 21.3%的Twitch觀看量屬于電競(jìng)類；
• 21.32%的Twitch觀看量來(lái)自美國(guó)；
• 62.87%的Twitch的視頻內(nèi)容是英文的；
• 美國(guó)東部時(shí)間下午4點(diǎn)（即美西時(shí)間晚7點(diǎn)）是Twitch的用戶觀看最高峰；
• Twitch每月觀看累計(jì)40億分鐘。
• 各Twitch頻道的平均觀看人數(shù)是997,174；
• 每月累計(jì)觀看726,792,858小時(shí)
• 2018最熱門的游戲是Fortnite（堡壘之夜）；
• Fortnite（堡壘之夜）直播的最高同時(shí)觀看人數(shù)是1,460,297；
• Twitch上有9百萬(wàn)個(gè)主播頻道并且在不斷增加；
• 曾經(jīng)的Twitch最當(dāng)紅主播Ninja去年直播累計(jì)被觀看151,096,501小時(shí)（Ninja今年從Twitch移籍到另一個(gè)游戲直播平臺(tái)Mixer）。

Twitch網(wǎng)紅營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

• Twitch的主流用戶畫像（81.5%為男性、55%的用戶在18-34歲之間）符合大部分游戲的目標(biāo)受眾，通過(guò)分析主播以往的游戲種類、內(nèi)容和觀看數(shù)據(jù)、游戲廠商能夠直接快速地觸及他們的目標(biāo)玩家。
• Twitch直播博主和玩家觀眾互動(dòng)效果好，直播間評(píng)論能實(shí)時(shí)看到游戲反饋。正面的評(píng)論和反饋將影響其他玩家并吸引他們的興趣。
• 游戲以外的產(chǎn)品，如果目標(biāo)受眾同樣是18-34歲的男性，也可以將Twitch作為推廣渠道的一個(gè)環(huán)節(jié)。就像國(guó)內(nèi)電競(jìng)隊(duì)伍有很多非游戲的贊助商一樣，例如手機(jī)、功能飲料、電競(jìng)椅、快餐品牌等，很多國(guó)外大品牌如可口可樂(lè)、KFC、Uber Eats（外賣APP）等也與Twitch網(wǎng)紅游戲主播們合作，推廣自家的產(chǎn)品和服務(wù)。
• 游戲廠商可以與主播建立多種形式的合作，并在游戲預(yù)熱、首發(fā)、更新等不同狀態(tài)選擇與不同類別的主播進(jìn)行豐富形式的合作。以多樣化的內(nèi)容最高效和廣泛地吸引和調(diào)動(dòng)潛在和現(xiàn)有玩家。

Twitch網(wǎng)紅營(yíng)銷劣勢(shì)

• Twitch直播間的實(shí)時(shí)評(píng)論有利也有弊，如果負(fù)面的評(píng)論過(guò)多會(huì)對(duì)游戲的整體評(píng)價(jià)造成不良影響。避免這種情況出現(xiàn)的關(guān)鍵是保證游戲的高質(zhì)量和選擇匹配的主播合作。
• 直播內(nèi)容的特殊性導(dǎo)致其對(duì)于在線視頻有一個(gè)明顯劣勢(shì)：不能反復(fù)觀看，即在時(shí)效性上不如在線視頻平臺(tái)。盡管Twitch為主播們提供了直播以后上傳在線視頻的功能，但是這些視頻的播放量相對(duì)直播觀看都很低。所以在直播時(shí)注意推廣內(nèi)容播出的時(shí)間段非常重要，一是要在整個(gè)直播過(guò)程中反復(fù)提及推廣內(nèi)容，二是要提前了解主播最高觀看出現(xiàn)的時(shí)間段，重點(diǎn)在那個(gè)時(shí)間段提及推廣內(nèi)容。

四、海外最大輕博客Tumblr平臺(tái)分析、用戶畫像和網(wǎng)紅營(yíng)銷優(yōu)劣勢(shì)

Tumblr是博客與社交媒體的結(jié)合體，它在2013年被雅虎收購(gòu)，并于2019年以非常便宜的價(jià)格賣給了Automattic公司。而Automattic是美國(guó)博客平臺(tái)Wordpress的母公司。

Tumblr是一個(gè)非常有趣的平臺(tái)，盡管并沒(méi)有很多中國(guó)人對(duì)此熟知。它有一個(gè)強(qiáng)大的社區(qū)體系，并且每個(gè)社區(qū)里都有非常忠實(shí)的核心用戶群。Tumblr上的網(wǎng)紅對(duì)其他用戶的行為會(huì)產(chǎn)生很大的影響力，因此是非常適合小眾領(lǐng)域內(nèi)容傳播的平臺(tái)。

該平臺(tái)有很多14-18歲的青少年用戶，他們根據(jù)自己的興趣愛好關(guān)注到不同的小眾社區(qū)，這一點(diǎn)和豆瓣社區(qū)很像。這些青少年大部分沒(méi)有足夠的消費(fèi)能力，其中35%的人年收入不到3萬(wàn)美金，所以對(duì)于輕奢品以上的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，Tumblr不是很好的選擇。但對(duì)于年輕人和大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這個(gè)平臺(tái)確實(shí)一個(gè)很棒的推銷平臺(tái)，如果你能通過(guò)意見領(lǐng)袖（網(wǎng)紅）打入到內(nèi)部，他們會(huì)非常愿意買單。小眾產(chǎn)品，如果目標(biāo)客戶群是青少年，都很有可能帶來(lái)理想的轉(zhuǎn)化。

相對(duì)于YouTube和Instagram，Tumblr博主更注重個(gè)人隱私，他們很少會(huì)露臉，粉絲關(guān)注更多是因?yàn)樗麄儎?chuàng)作、轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容。內(nèi)容多是關(guān)于很多小眾題材，例如某部影視劇、動(dòng)漫、游戲、特別是衍生的各種memes（可以理解為段子或梗），他們是互聯(lián)網(wǎng)上的弄潮兒，很多后來(lái)被傳播到其他平臺(tái)的段子和梗都是起源于Tumblr的。

關(guān)于Tumblr你需要了解的基本數(shù)據(jù)和用戶畫像

1. 目前Tumblr擁有1億多博客內(nèi)容，446億文章在Tumblr上發(fā)表。

2. Tumblr受眾群年輕化，45%的用戶在35歲以下，33%的用戶為青少年。

3. 使用該平臺(tái)的美國(guó)人，47%是男性，65%的用戶受過(guò)大學(xué)教育。

4. 拉美裔和非裔美國(guó)人占29%，而拉美裔用戶占比是互聯(lián)網(wǎng)平均人數(shù)的兩倍。

5. 電腦端用戶遠(yuǎn)高于移動(dòng)端用戶，其中家用電腦訪問(wèn)次數(shù)多于工作電腦。

6. Tumblr比Facebook更受13-25人群的歡迎。

7. 用戶平均每次訪問(wèn)Tumblr花費(fèi)23分鐘。

8. 目前，Tumblr使用最多的前五名國(guó)家分別為美國(guó)，巴西，英國(guó)，加拿大和俄羅斯。

9. 加州用戶超過(guò)800萬(wàn)日活躍用戶使用該平臺(tái)，居美國(guó)之首。

Tumblr網(wǎng)紅營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

• 如果找對(duì)網(wǎng)紅，Tumblr非常適合小眾產(chǎn)品的推廣。特別是一些以Geek（極客用戶）為目標(biāo)客戶的產(chǎn)品、新奇而又不貴的小玩意、以及影視IP的周邊、手辦等，會(huì)在Tumblr社區(qū)中很收歡迎；
• 以青少年為目標(biāo)客戶的產(chǎn)品，如職場(chǎng)新人的心理測(cè)試APP等，很容易形成病毒性傳播。

Tumblr網(wǎng)紅營(yíng)銷劣勢(shì)

• 因?yàn)樽⒅厮矫苄?，Tumblr博主往往不喜歡露臉，所以商家如果想要真人露面的內(nèi)容，Tumblr很難符合要求；
• 不適合推廣單價(jià)較高的產(chǎn)品；
• 不適合推廣地域性強(qiáng)的產(chǎn)品。

五、快速發(fā)展的抖音海外版TikTok平臺(tái)分析、用戶畫像

抖音的海外版TikTok是目前最成功的海外社交媒體新寵，也是增長(zhǎng)最快的社交媒體平臺(tái)之一。它允許用戶創(chuàng)建帶有背景音樂(lè)，創(chuàng)意及特效的短視頻。TikTok網(wǎng)紅活躍在手機(jī)端，創(chuàng)作的內(nèi)容時(shí)而新奇有趣，時(shí)而惡搞，很快就能吸引大家的注意力并上癮。

TikTok與以前紅火的短視頻平臺(tái)Vine很相似，但是Twitter旗下的Vine平臺(tái)在17年已經(jīng)不允許用戶上傳新內(nèi)容了，所以可以說(shuō)TikTok現(xiàn)在在短視頻領(lǐng)域一家獨(dú)大、發(fā)展迅猛。

關(guān)于TikTok你需要了解的基本數(shù)據(jù)和用戶畫像

1. 截止去年，TikTok有超過(guò)5億的活躍用戶，覆蓋75種不同的語(yǔ)言。

2. 截止2019年6月底，F(xiàn)acebook類似短視頻軟件Lasso平均每月下載量為15000次，而TikTok在1月份的下載量就增加了640萬(wàn)次，這個(gè)數(shù)字簡(jiǎn)直另全球瘋狂。

3. 60%的TikTok月活躍用戶在16-24歲之間。

4. 在TikTok平臺(tái)上擁有250萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，每個(gè)原創(chuàng)內(nèi)容平均收費(fèi)500-800美金，而Instagram上的網(wǎng)紅平均每增加1萬(wàn)個(gè)粉絲將多收取100美金。

5. 廣告主可以通過(guò)TikTok創(chuàng)建品牌AR鏡頭，各種濾鏡和貼紙，并支持用戶將它們加入到原創(chuàng)內(nèi)容當(dāng)中以獲得品牌效益。

六、海外最大職場(chǎng)社媒LinkedIn平臺(tái)分析、用戶畫像

如果你是B2B端的公司（企業(yè)對(duì)企業(yè)銷售），LinkedIn（領(lǐng)英）就是你要尋求推廣的地方！

作為全球最大的職場(chǎng)社交網(wǎng)站，LinkedIn將各行各業(yè)的人員緊密聯(lián)系起來(lái)，以幫助積極求職的人尋求更多更好的機(jī)會(huì)。它是建立思想領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)有力的渠道，也是營(yíng)銷人員數(shù)據(jù)說(shuō)話的重要組成部分。同時(shí)也可以成為職場(chǎng)取之不盡的高質(zhì)量關(guān)系網(wǎng)。我們通過(guò)一系列統(tǒng)計(jì)來(lái)快速了解LinkedIn的重要性。

關(guān)于LinkedIn你需要了解的基本數(shù)據(jù)和用戶畫像

1. 目前有超過(guò)6.1億的會(huì)員在使用LinkedIn。

2. 月活躍用戶3.03億，其中40%的人每天都訪問(wèn)該平臺(tái)。

3. 9000萬(wàn)大v和6300萬(wàn)高層人員在使用LinkedIn，92%的福布斯排名前500的公司在使用。

4. 46% B2B生意的公司，官方網(wǎng)站的社交媒體引流來(lái)自LinkedIn，而97%的B2B營(yíng)銷人員使用Linkedin作為內(nèi)容分發(fā)渠道。

5. 但每周只有300萬(wàn)用戶愿意分享他們的工作內(nèi)容。

6. B2B公司的新用戶80%的流量通過(guò)Linkedin平臺(tái)帶來(lái)。

由于LinkedIn更像一個(gè)商業(yè)合作平臺(tái)，因此很難真正的在該平臺(tái)找到網(wǎng)紅（意見領(lǐng)袖）幫你的公司來(lái)推廣業(yè)務(wù)。但是對(duì)于B端公司而言，建立好的業(yè)務(wù)形象并積極向大眾展示與互動(dòng)是走向成功的必經(jīng)之路。

七、其他海外社交媒體平臺(tái)的現(xiàn)狀和營(yíng)銷優(yōu)劣勢(shì)

Facebook臉書

眾所周知，只要你是海外營(yíng)銷人員，你都需要有一筆預(yù)算是專門投放Facebook的。

1）營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

• 龐大的用戶群：無(wú)論什么產(chǎn)品都能在這里找到你的目標(biāo)受眾。
• 內(nèi)容多樣性：你可以發(fā)布文字，圖片，視頻甚至直播。優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容會(huì)迅速在Facebook傳播開。
• 適合投放廣告：目前是除谷歌以外最好的廣告投放渠道，可根據(jù)用戶的年齡/性別/地點(diǎn)/興趣愛好/品牌粘性/收入等，進(jìn)行精準(zhǔn)用戶的廣告投放。

2）營(yíng)銷劣勢(shì)

• 成本走高，ROI走低：隨著內(nèi)容更新的頻率加快，用戶有效覆蓋率會(huì)大大降低，因此要不斷的投錢來(lái)展示給更多的用戶看到。
• 差異化低：如果你根本不了解你的購(gòu)買用戶受眾，你很難精準(zhǔn)投放給適合的用戶。

Twitter推特

Twitter類似快新聞網(wǎng)站，如果你希望可以快速獲得資訊，或者善于與人爭(zhēng)論，從而吸引更多的關(guān)注，或者關(guān)注于政治或其他問(wèn)題，Twitter就是為你量身定做的。

1）營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

• 短頻快：只要你想，發(fā)多少內(nèi)容都不會(huì)讓人厭煩。
• 新聞源：如果你想快速了解全球時(shí)事，可以建立一個(gè)賬號(hào)。
• 易接觸：很容易與網(wǎng)紅、大咖進(jìn)行互動(dòng)以幫助你增加很多曝光的機(jī)會(huì)。

2）營(yíng)銷劣勢(shì)

• 大多數(shù)情況下，高觸達(dá)，低轉(zhuǎn)化。
• 內(nèi)容要日更，與粉絲保持粘性，否則粉絲流失得很快。

Pinterest

如果你從事以下行業(yè)：健康健身、美食飲品、時(shí)尚美妝、美術(shù)繪圖等一切美好能吸引女性的產(chǎn)品，那么你就需要關(guān)注Pinterest并借由該平臺(tái)帶來(lái)好的轉(zhuǎn)化。

1）營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

• 如果你的目標(biāo)受眾群是美國(guó)中年女性，這個(gè)平臺(tái)適合你。
• 類似于Instagram，視覺(jué)吸引流量的平臺(tái)，但是不局限于圖片的發(fā)布（ppt，圖表均可）
• 除非你的受眾是兒童或者青少年，一般而言，Pinterest+Instagram的打發(fā)比Tumblr的轉(zhuǎn)化率要高太多。

2）營(yíng)銷劣勢(shì)

• 除非你的內(nèi)容在一個(gè)熱門標(biāo)簽里，否則很難火起來(lái)。
• 需要不斷有新內(nèi)容出現(xiàn)來(lái)鞏固忠實(shí)粉絲。

Reddit

對(duì)于任何想曝光的內(nèi)容，這個(gè)平臺(tái)都可以給你帶來(lái)巨大的流量，但如果你只是單純想發(fā)廣告，建議不要注冊(cè)，Reddit會(huì)把你的內(nèi)容刪光并很快將你拉黑封號(hào)。

1）營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

• 如果你的一個(gè)帖子出現(xiàn)在首頁(yè)頂部，你會(huì)在幾天內(nèi)獲得巨大流量。
• 只要用對(duì)方法并知道怎么做，該平臺(tái)對(duì)你的商業(yè)價(jià)值是巨大的。

2）營(yíng)銷劣勢(shì)

千萬(wàn)不要心存僥幸地發(fā)廣告，哪怕你努力的表述觀點(diǎn)并附帶一條鏈接也會(huì)被識(shí)別出來(lái)。

八、深挖YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷

在YouTube發(fā)起網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性

YouTube是網(wǎng)紅營(yíng)銷性價(jià)比最高的平臺(tái)之一，因?yàn)樗芎芎玫淖鐾I(yíng)銷過(guò)程的各個(gè)階段，從產(chǎn)品認(rèn)知到購(gòu)買轉(zhuǎn)化。該平臺(tái)擁有龐大的用戶群，從18至24歲，甚至65歲以上。所有年齡段的美國(guó)用戶中，81.2%的人都擁有YouTube賬戶。

平臺(tái)內(nèi)容的多樣性為各種規(guī)模，各種需求及預(yù)算的公司提供了推廣機(jī)會(huì)，通過(guò)選擇適合的網(wǎng)紅，將產(chǎn)品推廣到真正的垂直用戶，而這些用戶定期與他們喜歡的網(wǎng)紅進(jìn)行互動(dòng)。它既提供視覺(jué)品牌，也為你的網(wǎng)站帶來(lái)流量。

最新YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷流行趨勢(shì)

1）虛擬網(wǎng)紅VTubers興起

虛擬網(wǎng)紅在2018年獲得了巨大人氣增長(zhǎng)。虛擬網(wǎng)紅可以和粉絲們直接對(duì)著鏡頭交流，就像真實(shí)的人類內(nèi)容一樣，跟粉絲談?wù)搹幕瘖y到流行文化等各種有趣的話題。截止2018年底，虛擬網(wǎng)紅視頻的瀏覽量是2017年的四倍。

目前，大概有2000名虛擬網(wǎng)紅開了YouTube賬號(hào)。其中非常受歡迎的虛擬網(wǎng)紅Kizuna Ai的粉絲在一年之內(nèi)增長(zhǎng)了24萬(wàn)。19歲的巴西裔美國(guó)模特Miquel擁有150萬(wàn)Instagram粉絲，但卻與一名Bermuda虛擬網(wǎng)紅發(fā)生了爭(zhēng)吵，一度成為話題。

由此可見，虛擬網(wǎng)紅是一種趨勢(shì)，未來(lái)幾年將快速發(fā)展。越來(lái)越多品牌關(guān)注到這一點(diǎn)，甚至日本國(guó)家旅游組織已經(jīng)利用Kizuna Ai促進(jìn)日本旅游業(yè)的推廣。

2）網(wǎng)紅購(gòu)物視頻

YouTube上的各種購(gòu)物視頻是展示產(chǎn)品的絕佳方式，根據(jù)尼爾森的調(diào)查，“60個(gè)國(guó)家的83%的在線受訪者說(shuō)他們相信朋友和家人的推薦?！痹谫?gòu)物視頻的背景下，網(wǎng)紅成為了一個(gè)值得信賴的老朋友的替身，網(wǎng)紅購(gòu)物視頻通過(guò)各種形式流行起來(lái)。

幾種流行的網(wǎng)紅購(gòu)物視頻推廣形式:

• The Haul Video: 網(wǎng)紅分享并討論他們?cè)诏偪褓?gòu)物時(shí)購(gòu)買的產(chǎn)品，尤其非常適合即將到來(lái)的黑五，網(wǎng)紅通過(guò)講述他為什么選擇這些產(chǎn)品、如何以及在哪里購(gòu)買這些產(chǎn)品，產(chǎn)品的價(jià)格及其他優(yōu)勢(shì)等話題吸引粉絲跟隨。
• The Unboxing Video（開箱測(cè)評(píng)）：網(wǎng)紅開箱產(chǎn)品，測(cè)試它的功能及給出相應(yīng)的建議與感受。.
• The Gift Guide Video（禮物指南）：網(wǎng)紅教大家在節(jié)假日紀(jì)念日到來(lái)時(shí)，如何挑選合適的禮物！比如為工作的媽媽制作糖果？生日季選擇這樣的禮物給男友絕不會(huì)錯(cuò)！
• The Shopping Trip Video（購(gòu)物之旅）：網(wǎng)紅邀請(qǐng)粉絲一起陪她去購(gòu)物，或者帶領(lǐng)她發(fā)現(xiàn)新的購(gòu)物小店！

購(gòu)物視頻本身并不新鮮，但對(duì)品牌而言，他們可以選擇與多個(gè)微小網(wǎng)紅合作（粉絲1000至10000的被稱為微小網(wǎng)紅）。使用微小網(wǎng)紅是因?yàn)樗麄儍r(jià)格低且與粉絲互動(dòng)強(qiáng)，接觸率高，因此在接受潛在購(gòu)買建議時(shí)，微小網(wǎng)紅意味著更真實(shí)的關(guān)系和粉絲更大的信任。大量使用微小網(wǎng)紅可以快速推廣你的產(chǎn)品。

3）新推廣形式：早晚日常向視頻的插入

YouTube網(wǎng)紅經(jīng)常會(huì)與粉絲分享他們起床后或者睡覺(jué)前在做什么，對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)這是極好的產(chǎn)品投放機(jī)會(huì)，這一時(shí)間段的用戶通常專注于美妝、護(hù)膚、護(hù)發(fā)、零食、游戲，或其他你能想到的活動(dòng)內(nèi)容。從早餐酒吧到服裝到化妝……再到卸妝，無(wú)窮無(wú)盡的產(chǎn)品可以在這個(gè)時(shí)間段可以進(jìn)行植入。

有的網(wǎng)紅甚至?xí)?qǐng)粉絲參觀他們的浴室或者臥室，不僅培養(yǎng)了與網(wǎng)紅世界真實(shí)世界的友誼感，增進(jìn)了親密的感覺(jué)，還能有效鼓勵(lì)粉絲們從網(wǎng)紅那里接受購(gòu)買建議，因?yàn)樗麄儗?shí)實(shí)在在看到哪些產(chǎn)品網(wǎng)紅真的在用。

谷歌數(shù)據(jù)顯示，2018年，早上日常向相關(guān)視頻觀看時(shí)間增長(zhǎng)了兩倍多，而晚上日常向視頻觀看時(shí)間增長(zhǎng)了80%。

4）名人官方頻道

越來(lái)越多的名人名媛在YouTube上推出自己的頻道，名模凱莉·克洛斯、演員威爾·史密斯、廚師戈登·拉姆齊和時(shí)裝設(shè)計(jì)師維多利亞·貝克漢姆等名流也將參與其中。

名人驅(qū)動(dòng)的YouTube營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)是影響巨大的，因?yàn)樗麄儞碛写罅康闹覍?shí)粉絲。Gordon Ramsey的YouTube頻道有超過(guò)1100萬(wàn)粉絲，到2019年6月底，瀏覽量已超過(guò)10億。

如果你的預(yù)算允許你和一個(gè)名人合作，那么他們的形象及粉絲畫像需要與你的品牌受眾高度契合。如果你更想通過(guò)名人增加大量品牌曝光度，也需要注意選擇和你品牌形象相符的名人。

YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷可行方案

• 與網(wǎng)紅合作，他們會(huì)幫助你建立龐大的客戶群體，并促進(jìn)銷售。
• 制作好的內(nèi)容，但優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不應(yīng)該被看作是公然的促銷。如果你是家居廠商，教人們?nèi)绾巫黾揖佑闷?，你可提供完成?xiàng)目所需的材料和工具的列表。通過(guò)這種方式，你在以一種軟廣形式讓粉絲迅速了解你的產(chǎn)品的質(zhì)量與性能。
• 建立品牌視頻。公司可以通過(guò)發(fā)布一段瘋狂或有趣的視頻來(lái)推廣產(chǎn)品，視頻不僅在YouTube上傳播，還可以在其他平臺(tái)上傳播。然而樹立品牌意識(shí)并不能保證銷售。但可以讓人們?cè)谫?gòu)物的時(shí)候想起你，如果視頻的印象很深刻，巨大的銷售和利潤(rùn)就會(huì)隨之而來(lái)。

深度理解YouTube的背后數(shù)據(jù)

商家需要掌握和分析YouTube網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)，才能做到識(shí)別假網(wǎng)紅和低質(zhì)網(wǎng)紅，選擇到適合自己的網(wǎng)紅。

專業(yè)的網(wǎng)紅營(yíng)銷工具提供非常完整而深度的網(wǎng)紅頻道數(shù)據(jù)，從某些網(wǎng)紅頻道的異常數(shù)據(jù)商家可以輕松辨別出可疑的假網(wǎng)紅。例如如下的粉絲增長(zhǎng)趨勢(shì)圖中有一個(gè)突然的增長(zhǎng)，但是前后又都很平穩(wěn)，商家與這位網(wǎng)紅聯(lián)系時(shí)要格外注意：

粉絲數(shù)的多少并不完全能代表網(wǎng)紅的影響力，網(wǎng)紅頻道的互動(dòng)率才是商家更應(yīng)該看重的數(shù)據(jù)。SocialBook專門為商家計(jì)算網(wǎng)紅帖子的互動(dòng)率，特別是最近60天的互動(dòng)情況，幫助商家掌握網(wǎng)紅最新的數(shù)據(jù)。

而另外一組非常重要數(shù)據(jù)就是網(wǎng)紅的粉絲畫像數(shù)據(jù)，包括性別、年齡、所在國(guó)家或地區(qū)、興趣等。粉絲畫像數(shù)據(jù)是對(duì)于商家來(lái)說(shuō)選擇到合適網(wǎng)紅的最終要的參考。商家在選擇網(wǎng)紅的時(shí)候需要選擇粉絲畫像與自己的目標(biāo)受眾最匹配的一群網(wǎng)紅，這樣才能達(dá)到最好的推廣效果。計(jì)算了所有2千粉以上的YouTube網(wǎng)紅（以及Instagram網(wǎng)紅）的粉絲畫像數(shù)據(jù)，幫商家找到最合適的網(wǎng)紅。

招募YouTube網(wǎng)紅的不同渠道及優(yōu)劣勢(shì)

1）網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司MCN & Agency

MCN通過(guò)YouTube找到合適的網(wǎng)紅并與他們簽約，幫助品牌商聯(lián)系和監(jiān)管網(wǎng)紅，并推薦合適的網(wǎng)紅與你合作。大部分有MCN的網(wǎng)紅會(huì)上交自己的聯(lián)系方式，因此通過(guò)各途徑聯(lián)系，都會(huì)由他們的經(jīng)紀(jì)人回復(fù)消息，更大的網(wǎng)紅會(huì)雇傭經(jīng)紀(jì)人幫他們進(jìn)行商務(wù)合作洽談和業(yè)務(wù)管理。

但并不是每一個(gè)經(jīng)紀(jì)人都能理解廣告主的需求，而MCN的網(wǎng)紅報(bào)價(jià)會(huì)比正常報(bào)價(jià)高一些。MCN適合較大預(yù)算的公司。如果商家能夠較好地和經(jīng)紀(jì)公司溝通，提前設(shè)好預(yù)期目標(biāo)，每周跟進(jìn)推廣進(jìn)度，通常不會(huì)出錯(cuò)。

通過(guò)經(jīng)紀(jì)公司聯(lián)系網(wǎng)紅最大的劣勢(shì)除了價(jià)格高以外，在于商家無(wú)法和網(wǎng)紅直接聯(lián)系。往往合作下來(lái)，商家都不能和網(wǎng)紅直接對(duì)話，更不用說(shuō)之后的合作了。如果商家想要進(jìn)一步和網(wǎng)紅合作，還是得通過(guò)經(jīng)紀(jì)公司，并被抽成。

另一個(gè)商家需要注意的地方是，現(xiàn)在網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司有很多，質(zhì)量參差不齊，合作需謹(jǐn)慎。還有些網(wǎng)紅和MCN并沒(méi)有獨(dú)家協(xié)議，很有可能幾家MCN對(duì)于同一名網(wǎng)紅的報(bào)價(jià)差距很大，商家需要和有資質(zhì)有經(jīng)驗(yàn)的MCN合作。

2）網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)

全球有很多網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)，主要分為兩種類型，一是以SocialBook為代表的數(shù)據(jù)+群郵+CRM管理平臺(tái)，和FameBit這種網(wǎng)紅網(wǎng)上集市。

網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)提供商家選擇網(wǎng)紅時(shí)必需的數(shù)據(jù)，如粉絲數(shù)、所在國(guó)家（地區(qū)）、粉絲畫像分析、預(yù)估合作價(jià)格等，讓商家能夠選擇到和自己產(chǎn)品匹配、并且能夠覆蓋目標(biāo)受眾的網(wǎng)紅。

網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)提供網(wǎng)紅郵件和群郵服務(wù)，幫助商家快速大量聯(lián)系到符合要求的網(wǎng)紅，并且統(tǒng)一管理回復(fù)，提高交流效率。SocialBook優(yōu)于其他平臺(tái)的一點(diǎn)在于，專門為國(guó)內(nèi)商家推出郵件潤(rùn)色服務(wù)，提高網(wǎng)紅回復(fù)率。

網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)的CRM管理系統(tǒng)幫助商家更系統(tǒng)地管理整個(gè)網(wǎng)紅推廣營(yíng)銷，追蹤每個(gè)網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)，記錄點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等。

3）直接聯(lián)系網(wǎng)紅

商家可以直接在YouTube查看網(wǎng)紅的郵件并于他們郵件聯(lián)系，還可以通過(guò)找到他的其他媒體平臺(tái)獲取聯(lián)系方式。

但是收集這些郵箱非常耗時(shí)耗力，而且聯(lián)系多個(gè)網(wǎng)紅，需要花很多精力和時(shí)間與他們交流。YouTube網(wǎng)紅每天都會(huì)收到成百上千封郵件，所以你的郵件很可能被錯(cuò)過(guò)或被進(jìn)入垃圾郵箱里。

聯(lián)系網(wǎng)紅和實(shí)際運(yùn)營(yíng)推廣，都需要很多的時(shí)間管理。一旦聯(lián)系多個(gè)網(wǎng)紅，如果不系統(tǒng)地管理起來(lái)，則很容易造成混亂。

九、深挖Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷

靈活運(yùn)用Instagram Stories Highlights是最新趨勢(shì)

Instagram Stories Highlights這個(gè)工具對(duì)于商家自己運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)紅推廣都是非常有效的。

Instagram Stories Highlights由Instagram官方2017年發(fā)布上線，允許用戶對(duì)Instagram上傳的短視頻進(jìn)行存檔，以便它們?cè)?4小時(shí)后不會(huì)消失。因此網(wǎng)紅和商家都可以通過(guò)這個(gè)工具上傳內(nèi)容并且置頂在自己的Instagram主頁(yè)。

Instagram各個(gè)頻道的主頁(yè)，紅框里的內(nèi)容就是Instagram Stories Hightlights，類似于微博故事一樣。這些小圓圈被比做電影預(yù)告片，它支持精選故事內(nèi)容形成不同的主題，幫助潛在客戶提供一套快速、引人入勝的產(chǎn)品介紹，讓你的產(chǎn)品成為舞臺(tái)中心，推動(dòng)流量，并將觀看者轉(zhuǎn)變?yōu)橘I家。

高效利用Instagram Stories Highlights提高轉(zhuǎn)化

按主題對(duì)Instagram Stories Highlights進(jìn)行分組是一種很好的引導(dǎo)方法，可以使特定內(nèi)容容易被目標(biāo)用戶看到。吸引他們進(jìn)一步參與，你需要提供他們特別感興趣的產(chǎn)品。如果你是衣服品牌，你可以分為工作套裝、日常打扮、長(zhǎng)裙等主題。也可以包括為節(jié)日、不同季節(jié)和特定品牌促銷商品的分組。

當(dāng)商家與Instagram網(wǎng)紅合作的時(shí)候，可以利用Instagram Stories Highlights，針對(duì)商家的特定主題發(fā)布一系列stories，并在自己的主頁(yè)置頂，使品牌方成為引人注目的亮點(diǎn)。

尤其對(duì)于服裝品牌來(lái)說(shuō)，與設(shè)計(jì)師和時(shí)尚博主這樣合作將更加有意義。同時(shí)在品牌官方Instagram賬號(hào)上，對(duì)品牌主合作過(guò)的網(wǎng)紅，也可以設(shè)計(jì)主題鏈接到他們的內(nèi)容上，更增加粉絲好感和信賴。這樣的交叉促銷對(duì)品牌和網(wǎng)紅都是互利互惠的。

十、深挖Twitch網(wǎng)紅營(yíng)銷

Twitch作為眾所周知的直播平臺(tái)，如今不僅僅適用于游戲公司和游戲行業(yè)，各大品牌已經(jīng)在Twitch上和主播們合作推廣他們的產(chǎn)品了。寶潔、?？松梨凇賱俚却笃放贫加谐晒Φ腡witch網(wǎng)紅營(yíng)銷案例可供參考。

Twitch網(wǎng)紅營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

• Twitch是所有平臺(tái)上最忠誠(chéng)的粉絲群體，平均每位用戶每天要花費(fèi)95分鐘觀看他們喜愛的主播直播。這個(gè)時(shí)長(zhǎng)超過(guò)了Facebook用戶的平均41分鐘，比Twitter用戶花費(fèi)的平均時(shí)間多了近90分鐘。盡管Twitch一直以游戲直播為主，但該平臺(tái)的”現(xiàn)充”區(qū)（IRL， ”in real life“）也涌入了大量的程序員、動(dòng)畫師、設(shè)計(jì)師、cosplayer等等。
• 對(duì)于非常討厭硬廣營(yíng)銷的粉絲來(lái)說(shuō)，Twitch較好地緩和了這一點(diǎn)。主播忠實(shí)的粉絲通常對(duì)硬廣比較反感，而直播內(nèi)自然的內(nèi)容推廣（游戲試玩、游戲測(cè)評(píng)、游戲更新視頻等）更容易被他們接受。
• 許多Twitch網(wǎng)紅在YouTube上也有賬號(hào)。Twitch網(wǎng)紅營(yíng)銷相比其他平臺(tái)更新，但不用擔(dān)心，你一樣可以通過(guò)SocialBook快速查找他們之前在YouTube上合作的品牌主及廣告效果，以更好地了解網(wǎng)紅的營(yíng)銷能力。而讓他們?cè)赥witch上推廣由于沒(méi)有更多的合作歷史，更容易幫助你的品牌建立死忠粉。
• 直播互動(dòng)很關(guān)鍵，網(wǎng)紅在直播的時(shí)候?qū)⒎劢z提供身臨其境的體驗(yàn)，可以直接現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)有關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)題。這種網(wǎng)紅與粉絲互動(dòng)真實(shí)的聯(lián)系彌補(bǔ)了其他平臺(tái)的缺陷。增加粉絲信任，是消費(fèi)者更能接受網(wǎng)紅的購(gòu)買建議，達(dá)到最終銷售轉(zhuǎn)化的目的。
• 如果你單純想增加品牌曝光，而你的受眾群大部分是男性，年齡在18-34歲為主，你可以選擇在Twitch上發(fā)起推廣。根據(jù)Gartner L2的報(bào)告顯示，在過(guò)去一年，Twitch上發(fā)起的話題活動(dòng)，25%為廣告主發(fā)起的營(yíng)銷活動(dòng)。如果你的產(chǎn)品與游戲或科技相關(guān)，Twitch上大量的宅男用戶群都是你的目標(biāo)用戶。
• Twitch上的假網(wǎng)紅和假量要比其他平臺(tái)少很多，用戶在這里花費(fèi)幾個(gè)小時(shí)觀看直播，實(shí)時(shí)觀看的互動(dòng)是比較難造假的。SocialBook曾與YouTube 1000萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅合作，當(dāng)我們讓她進(jìn)行Twitch直播的時(shí)候，實(shí)時(shí)直播人數(shù)為1000人，這也足夠說(shuō)明Twitch數(shù)據(jù)的真實(shí)性。

Twitch的觀眾在不斷增長(zhǎng)

Twitch是一個(gè)相對(duì)較新網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)，但在他還沒(méi)有爆火之前，為營(yíng)銷人員與網(wǎng)紅建立友好關(guān)系提供新的機(jī)遇。自2016年以來(lái)，Twitch的用戶數(shù)量翻了一倍，并且平臺(tái)新用戶數(shù)量有望繼續(xù)呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

今年年初到現(xiàn)在，Twitch每月有410萬(wàn)臺(tái)主播和3590億分鐘的收看時(shí)間，對(duì)于希望提高知名度和擴(kuò)大影響力的品牌來(lái)說(shuō)，Twitch是一個(gè)獨(dú)特的機(jī)會(huì)。

Twitch的網(wǎng)紅營(yíng)銷

對(duì)游戲而言，該平臺(tái)有著明顯的優(yōu)勢(shì)，很多頂級(jí)游戲公司都會(huì)與Twitch大網(wǎng)紅進(jìn)行合作，讓它們?cè)谝欢螘r(shí)間內(nèi)玩游戲。EA曾花100萬(wàn)美元讓Ninja玩了一整天Apex傳奇。當(dāng)然，最近忍者最近拋棄了Twitch，與Mixer簽署了獨(dú)家協(xié)議。雖然Ninja已經(jīng)離開，但Twitch仍然是最大的直播視頻平臺(tái)，仍舊有越來(lái)越多的網(wǎng)紅涌現(xiàn)。

除了游戲，你還可以使用其他產(chǎn)品，如食物和飲料來(lái)直播。你甚至可以在Twitch推廣護(hù)發(fā)產(chǎn)品和時(shí)尚美妝。

誰(shuí)在用Twitch？

Twitch比其他社交網(wǎng)絡(luò)更面向男性青少年，這對(duì)年輕品牌非常有利。頂級(jí)大V傾向于在Twitch上直播，然后將精彩視頻上傳到Y(jié)ouTube頻道。

美國(guó)東部時(shí)間下午4點(diǎn)才是最佳的Twitch峰值觀看時(shí)間。因?yàn)檫@段時(shí)間，許多青少年從學(xué)校直接回家，登錄到他們的Twitch賬戶收看直播。

非游戲品牌一樣可以通過(guò)Twitch推廣p雖然Twitch以其游戲頻道而聞名，但它的非游戲部分正在逐漸增長(zhǎng)。Twitch上增長(zhǎng)最快的兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是“現(xiàn)實(shí)生活中的”視頻（IRL）和電視節(jié)目的直播流。吉利、肯德基等大公司也開始進(jìn)行了Twitch投放。

Twitch正努力擴(kuò)大其客戶群，去年開了新的10個(gè)渠道類別：藝術(shù)、愛好與手工制作、飲食、音樂(lè)與表演、美體藝術(shù)、科技、聊天、戶外旅行、運(yùn)動(dòng)健身、桌面、RPG、特別活動(dòng)、脫口秀與播客、ASMR。這使得非游戲玩家現(xiàn)在更容易在Twitch上找到內(nèi)容，而非游戲贊助商則更容易找到合適的網(wǎng)紅。

如何找到適合你的Twitch主播

首先要明確，你的營(yíng)銷目標(biāo)是什么？你想?yún)⑴cTwitch直播贊助的原因是什么？

了解你的游戲或產(chǎn)品類型，哪些類型的網(wǎng)紅會(huì)吸引對(duì)您的游戲/產(chǎn)品感興趣的觀眾？例如，如果你銷售的產(chǎn)品是針對(duì)11-14歲的男生群體，而在個(gè)年齡段的男生中很流行Fortnite堡壘之夜手游。那么在這種情況下，如果和Fortnite堡壘之夜的主播合作用Twitch直播，很有可能吸引到很多你的目標(biāo)受眾。

如果你的產(chǎn)品與運(yùn)動(dòng)有關(guān)，你的潛在客戶更可能是運(yùn)動(dòng)電子游戲的玩家，如NBA 2k19、

FIFA 19等。與直播這類游戲的主播合作，能夠更多地觸及你的目標(biāo)受眾。

尋找Twitch網(wǎng)紅的方法

有多種方法可以找到Twitch網(wǎng)紅，從手動(dòng)搜索網(wǎng)站到使用Twitter尋找Twitch關(guān)注者。您可以使用Twitch的API中的數(shù)據(jù)來(lái)幫助識(shí)別影響者。在Twitch上，10%的直播占據(jù)了95%的觀眾。因此，您可以使用Twitch API通過(guò)各種指標(biāo)來(lái)找到前10%的主播。

在Twitch上推廣應(yīng)注意的事項(xiàng)

在Twitch上找主播推廣和其他的平臺(tái)一樣，你的推廣目標(biāo)會(huì)影響你所尋找的網(wǎng)紅類型。很多問(wèn)題是需要商家考慮的：

• 你應(yīng)該考慮受歡迎的主播類型。如果他們不直播游戲，他們的粉絲還會(huì)感興趣么？
• 了解粉絲的興趣愛好。你的目標(biāo)受眾對(duì)哪類游戲感興趣？例如，你的潛在用戶會(huì)對(duì)一個(gè)硬核游戲感興趣嗎？還是更喜歡模擬游戲？你的目標(biāo)受眾是沉迷于“我的世界”的年輕男孩嗎？
• 觀眾會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣嗎？大多數(shù)男性玩家喜歡快餐，但對(duì)保健品的興趣較低。
• 觀看次數(shù)很重要么？有些直播平臺(tái)的實(shí)時(shí)觀看人數(shù)從50000到個(gè)位數(shù)不等。即使是觀眾少于100人的主播也值得合作。他們相對(duì)便宜，粉絲群雖然規(guī)模小但活躍度高，跟他們一起成長(zhǎng)，待到他們功成名就的時(shí)候，對(duì)你的產(chǎn)品也會(huì)有質(zhì)的飛躍。
• 主播是否會(huì)使用目標(biāo)市場(chǎng)的語(yǔ)言？Twitch上有很多不講英語(yǔ)的主播，你需要了解。
• 你合作的網(wǎng)紅在Twitch直播平臺(tái)有多活躍？與定期直播的活躍網(wǎng)紅合作，有助于幫你培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的粉絲社群。
• 粉絲評(píng)價(jià)如何？他的粉絲對(duì)直播網(wǎng)紅是負(fù)面評(píng)價(jià)還是積極評(píng)價(jià)？

結(jié)語(yǔ)

在海外的流行的社媒有很多，而他們各自的特點(diǎn)也大不相同。不同平臺(tái)的網(wǎng)紅也呈現(xiàn)出不同的特質(zhì)。

商家與海外網(wǎng)紅合作，需要提前了解不同平臺(tái)的特點(diǎn)，不同類型平臺(tái)網(wǎng)紅的長(zhǎng)短處，以及明確自己產(chǎn)品的定位和目標(biāo)受眾，結(jié)合專業(yè)化的網(wǎng)紅平臺(tái)工具，才能獲得最好的網(wǎng)紅推廣效果。

作者：SocialBook?

來(lái)源：SocialBook