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母嬰類產品如何做一次曝光十萬加,千人參與的推廣活動 - 活動策劃 - 紅星成都活動公司

時間:2020-02-24

眾所周知,品牌需要一定的時間來沉淀,但在市場競爭白熱化的今天,如何抓住機遇,如何加快品牌成熟的速度,是每個市場運營所關心的。 今天我們以母嬰類產品近期舉辦的一場線下活動為例,來看一下究竟如何在15天內能 ...

眾所周知,品牌需要一定的時間來沉淀,但在市場競爭白熱化的今天,如何抓住機遇,如何加快品牌成熟的速度,是每個市場運營所關心的。 今天我們以母嬰類產品[孩子玩什么]近期舉辦的一場線下活動為例,來看一下究竟如何在15天內能獲得10萬曝光量?

 


活動說明:


這是一場為了新品發(fā)布預熱的比賽,在全上海24個線下機構落地,推廣渠道通過線上線下聯合,到底推廣的效果怎么樣?ROI分析報告,牽出來溜溜吧!


《七巧板大賽ROI分析報告》


一.總報名數


總報名數為:1200人,各個渠道報名情況如下:


二.各渠道報名數據


1)地推


2)媒體


3)自媒體


4)線下合作機構



5)KOL


6)主辦方


7)母嬰同行



三.各個渠道分析


一)地推分析

a. 公信力不夠;

b. 關注孩子公眾號,為七巧板引流,然后再報名七巧板大賽,中間有轉化難度;

個人建議:

首先,增加公信力,和媒體、公益機構一起主辦;

其次,借助線下機構招募,增強信任度。


二)媒體

a.  媒體屬性,重在曝光,參與活動,用戶習慣不符合;


三)自媒體

a.有特色的自媒體,用戶習慣、人群定位,平臺調性,都十分符合七巧板大賽; 

b. 問題在于自媒體參差不齊,需要累積和不斷數據測試;

個人建議:需要運營不斷數據測試,重點運營。


四)線下機構

a. 有用戶、有口碑、有號召力和公信力,在之后的合作中,孩子玩可重點與機構接觸;

b. 機構洽談周期長,層層上報,需要運營不斷累積資源和人脈;

個人建議:需要運營累積資源和人脈。


五)KOL個人

a.520'>營銷賬號,拉低了整個ROI,下次活動不建議使用;

b.活躍的社區(qū)達人,效果很好,可繼續(xù)合作。


六)同行合作

a.母嬰兒童的APP內合作、平臺合作、微信互推等,合作方式多樣;

b. 良莠不齊,需要運營深入了解溝通

個人建議:接下來的活動,和同行合作,尋找最佳合作方式;


要點:

一)資源整合

此次15天時間,地推、線下合作、公關PR……目前能用的推廣方式統(tǒng)統(tǒng)上陣,在摸索中不斷推進,整合了一大批調性相符的優(yōu)質資源。


二)團隊練兵

每個人都不是天生會推廣,可是在分配上任務的時候,每個人都必須短兵相接,親臨一線。團隊配合度、默契度和信任度的最好提升之法,莫過于實戰(zhàn)。


三)到用戶中去

 (圖為:比賽前開心練習中?。?/span>


(圖為:上臺領獎合影咯?。?/span>

 

(圖為:得獎啦,和媽媽拍一張)


走進用戶中去,聽聽家長們迫切的心聲,老師們的呼喊,看看孩子們認真的闖關,開心的笑臉……,投入、付出、辛苦都統(tǒng)統(tǒng)煙消云散了吧!



作者:超萌小可愛(微信號:VTIANCIXIAOBEN)。互聯網老兵一枚,混跡母嬰圈多年,曾為新浪記者編輯、某電商品牌新媒體運營主管,現負責「孩子玩什么」市場推廣

作者: 超萌小可愛 


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