營銷套路脫敏、內(nèi)容認(rèn)知疲態(tài)、流量趨于粉末化、刷屏?xí)r代終結(jié)……營銷難成為當(dāng)前新常態(tài)。品牌如何與年輕群體建立連接、產(chǎn)生互動(dòng)性和參與感，成為品牌營銷的首要議題。

放眼當(dāng)下，UGC共創(chuàng)的玩法不僅能為品牌帶來強(qiáng)效曝光，而且可以搭建品牌與消費(fèi)者之間深度互動(dòng)和溝通的橋梁，完成價(jià)值的滲透和心智的占領(lǐng)，不失為一種有效的破局之道。

近期，“美妝測評社區(qū)”西五街App就發(fā)起一場#六一怎么妝嫩#為主題的童年動(dòng)漫仿妝活動(dòng)。借力創(chuàng)意視頻的輸出和共鳴感的話題打造，解鎖UGC營銷新姿勢，在聚攏關(guān)注和互動(dòng)之余，實(shí)現(xiàn)社交傳播的最大化效應(yīng)。

借力童年回憶殺
以動(dòng)漫仿妝大賞，激發(fā)內(nèi)容共創(chuàng)和裂變傳播

品牌營銷，本質(zhì)上是一場心理戰(zhàn)；唯有洞察人心，才能抵達(dá)共情。對于當(dāng)代年輕人而言，童年永遠(yuǎn)擁有一種讓人卸下防備、無憂無慮的魔力；而六一兒童節(jié)，更是一場可以坦然懷念童趣、率性裝嫩、卸下成人面具自娛自樂的盛會(huì)。

基于此，西五街瞄準(zhǔn)兒童節(jié)時(shí)機(jī)，在站內(nèi)發(fā)起了#六一怎么妝嫩#的仿妝征集活動(dòng)，拉開品牌傳播的序幕。

1、 仿妝場景+美妝博主演繹，傳播點(diǎn)與引爆點(diǎn)并置，點(diǎn)燃UGC熱情

“六一怎么妝嫩”的主題設(shè)定，釋放出年輕群體的童心和“裝嫩”的底層心理訴求，預(yù)埋下參與動(dòng)機(jī)。各類童年動(dòng)漫人物所蘊(yùn)含的陪伴價(jià)值和情感屬性，成為西五街在活動(dòng)中埋設(shè)的一大情感引爆點(diǎn)，增強(qiáng)了品牌與受眾之間的情感鏈接和感染力。

仿妝這一形式自帶趣味感和創(chuàng)造空間，為美妝愛好群體所熱衷。此次西五街童年動(dòng)漫仿妝的特別之處在于，它弱化了目標(biāo)性和任務(wù)感，轉(zhuǎn)而創(chuàng)造出一種童年懷舊的儀式感，讓每一位參與者都能回歸到自由仿妝、自主表達(dá)的游戲感之中，在解鎖美妝成就之外，更成為一種社交貨幣，點(diǎn)燃了參與和互動(dòng)的熱情。

西五街站內(nèi)博主對于仿妝活動(dòng)的創(chuàng)意跟進(jìn)和內(nèi)容蓄勢，以及活動(dòng)福利的加持，也有效刺激了年輕受眾的參與感和積極性，在站內(nèi)迅速引發(fā)了一波互動(dòng)和流量。

2、創(chuàng)意視頻+KOL聯(lián)動(dòng)，構(gòu)筑PGC-UGC傳播路徑，形成強(qiáng)參與的開放式內(nèi)容池

在站內(nèi)持續(xù)互動(dòng)和聲量擴(kuò)散之后，西五街將傳播觸角延伸至站外，選定微博作為話題發(fā)酵主戰(zhàn)場，發(fā)布了一支童年動(dòng)漫仿妝的創(chuàng)意合輯視頻。

視頻采用分屏形式，將80、90、00三個(gè)時(shí)代的童年經(jīng)典動(dòng)畫片、以及經(jīng)典動(dòng)漫仿妝的畫面，一一呈現(xiàn)在大眾眼前。西游記、葫蘆娃、海賊王等童年人格化IP的大集錦，制造出懷舊感的吸引力和代入感。

動(dòng)漫經(jīng)典配樂引發(fā)的顱內(nèi)高潮、雪花抖動(dòng)的創(chuàng)意形式、以及動(dòng)漫仿妝的沉浸式互動(dòng)體驗(yàn)，構(gòu)建起全新的美妝消費(fèi)場景，也達(dá)成品牌與受眾的雙向趣味溝通。

廣告心理學(xué)中有一個(gè)概念叫“心錨效應(yīng)”，是指人的某種情緒和行為會(huì)與外界的事物產(chǎn)生鏈接，從而產(chǎn)生條件反射。在合輯視頻中，或美艷、或童真、或鬼畜的動(dòng)漫仿妝橋段與畫面設(shè)定，讓年輕用戶對童年生活的點(diǎn)滴回憶與西五街品牌，形成了強(qiáng)關(guān)聯(lián)記憶，從而放大了話題的情感和傳播效應(yīng)。仿妝合輯視頻一經(jīng)發(fā)布，就被目標(biāo)群體大呼“走心”，掀起了評論和分享的浪潮。

隨之，西五街在微博陣地發(fā)布#六一怎么妝嫩#的話題。美妝生活、幽默段子等不同領(lǐng)域的KOL，從美妝技巧傳授、童年妝容趣味性等不同角度，對話題展開了多維的闡釋和創(chuàng)作，讓話題聲量得到漣漪式擴(kuò)散和破圈層的傳播。

經(jīng)過PGC-KOL-UGC 傳播鏈條的打造和鋪設(shè)，西五街以KOL號召力和影響力為支點(diǎn)，激發(fā)出更大范圍的UGC內(nèi)容共創(chuàng)。每一位新進(jìn)的參與者也演變成一個(gè)獨(dú)立的傳播節(jié)點(diǎn)，持續(xù)輻射出二次創(chuàng)作的傳播力，激發(fā)出社交傳播的多米諾骨效應(yīng)，沉淀出活動(dòng)相關(guān)的UGC內(nèi)容流量池。

3、以童年向創(chuàng)意主題，引發(fā)價(jià)值和態(tài)度共鳴

從UGC的熱烈參與和反饋來看，這場童年動(dòng)漫仿妝活動(dòng)，讓西五街實(shí)現(xiàn)了受眾價(jià)值的共鳴、也傳遞出品牌的愿景——雖然童年已逝，但現(xiàn)實(shí)的我們依然對世界保持童真和好奇，盡管妝容褪去、但初心不改，愿我們永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)熱淚盈眶。

歸根結(jié)底，每一次營銷動(dòng)作，體現(xiàn)的都是品牌無形的精神與價(jià)值觀。一場溫暖人心、兼具正面價(jià)值導(dǎo)向的動(dòng)漫仿妝活動(dòng)，不僅沉淀出專業(yè)、有趣、與眾不同的西五街品牌印象和感知，更成為西五街社區(qū)文化和平臺(tái)價(jià)值的有力體現(xiàn)。

截至目前，西五街#六一怎么妝嫩#的話題閱讀量已達(dá)1億，討論量超2.3萬，并且在六一當(dāng)天，話題沖至微博實(shí)時(shí)熱搜榜第一。

從App站內(nèi)造勢、到微博話題主場吸睛、再到不同KOL的外圍助攻、直至UGC的長尾發(fā)酵，#六一怎么妝嫩#也由此打破傳播結(jié)界和壁壘，將活動(dòng)聲量從美妝社區(qū)輻射到大眾輿論陣地，打造出六一營銷的新范本。

西五街強(qiáng)勁爆發(fā)力：
測評文化+用戶共創(chuàng)+營銷加成，全方位賦能品牌破陣

品牌營銷的成功，不僅要有“術(shù)”的進(jìn)擊，在“道”層面的布局，同樣不容小覷。“六一童年動(dòng)漫仿妝活動(dòng)，之所以能撬動(dòng)這樣量級的傳播，除了張弛有度的傳播節(jié)奏，其背后也得益于西五街App的實(shí)力與底氣。

自2019年成立至今，西五街聚焦95后、00后，是國內(nèi)唯一一家專注于美妝測評分享的美妝測評社區(qū)。它以開放的全網(wǎng)紅人認(rèn)證服務(wù)、“西紅試”快接單及最短的電商轉(zhuǎn)化路徑，讓每一個(gè)素人都能與品牌建立連接、每一個(gè)真實(shí)的分享都能創(chuàng)造價(jià)值；同時(shí)在測評文化、UGC共創(chuàng)和品牌營銷三大層面，也形成了獨(dú)具一格的平臺(tái)優(yōu)勢和競爭力。

1、把握美妝社交營銷新脈搏，塑造真實(shí)測評文化，激發(fā)社交分享能量

根據(jù)《Z世代消費(fèi)力白皮書》來看，95后00后逐步走向消費(fèi)力C位，社交、人設(shè)與悅己成為重要的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。而在消費(fèi)決策的每個(gè)環(huán)節(jié)，無論是認(rèn)知、了解品牌、比較同類型產(chǎn)品，還是產(chǎn)生購買和“安利”推薦，新一代都更加依賴社交媒體、傾向于通過熟人社交的“種草”行為，展開品牌消費(fèi)和購買。

而在西五街上，95后、00后的用戶高達(dá)七成，被平臺(tái)稱之為「9000歲」測評官們。正是精準(zhǔn)把握年輕代消費(fèi)的新趨勢和美妝社交營銷的新脈搏，西五街以“認(rèn)真做測評”的用戶價(jià)值觀和測評文化，構(gòu)建起真實(shí)而多元的活力街區(qū)，包括口紅本命、P圖教室、穿搭實(shí)驗(yàn)室等；并借助興趣圈層和社交鏈條的層層延展，累積和獲取了600余萬年輕用戶，成為鏈接年輕代消費(fèi)者的人貨場。

在用戶體驗(yàn)維度上，西五街以真實(shí)測評文化和用戶價(jià)值觀為核心，建立起信用背書和口碑傳播的根基。不僅能有效降低廣告宣告的反感情緒與抵觸心理，而且在聚攏年輕代群體的同時(shí)，更能激發(fā)分享型社交的傳播力量。

在社區(qū)強(qiáng)社交關(guān)系的構(gòu)建層面，西五街已基于真實(shí)的用戶關(guān)系，成長為一個(gè)人格化的商業(yè)流量中心。不僅能助力美妝品牌打造個(gè)性化的創(chuàng)意營銷活動(dòng)，而且也利于在年輕代心中形成差異化的價(jià)值感，增強(qiáng)品牌的好感度。

2、優(yōu)質(zhì)與有態(tài)度的UGC集成，實(shí)現(xiàn)用戶眾創(chuàng)，構(gòu)建美妝內(nèi)容新生態(tài)

在注意力經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，單點(diǎn)的內(nèi)容和創(chuàng)意已經(jīng)很難擊穿年輕群體。唯有創(chuàng)意體系和內(nèi)容集成的觸達(dá)，才能形成受眾的認(rèn)知穹頂、塑造出大眾認(rèn)知和共識(shí)。

目前，西五街App已擁有十萬專家評審團(tuán)，百萬KOC測評官，匯聚起年輕代“測評官”圈層。在西紅試和平臺(tái)分享街區(qū)，西五街也基于圈層興趣、建立起不同的群組，以新品試用和分享為紐帶，持續(xù)引導(dǎo)和影響著年輕代的美妝消費(fèi)決策。

各類美妝測評官的原生化內(nèi)容、素人與圈層領(lǐng)袖的高質(zhì)量創(chuàng)作，也形成了西五街獨(dú)有的用戶眾創(chuàng)的平臺(tái)和社區(qū)氛圍。在西五街App，瀑布式UGC的產(chǎn)出和傳播，既有助于品牌聲量的幾何式增長和傳播，也便于形成UGC內(nèi)容矩陣的乘法效應(yīng)，從而構(gòu)筑起年輕代美妝內(nèi)容的新生態(tài)。

3、縮短品牌與用戶溝通鏈路，實(shí)現(xiàn)種草與拔草閉環(huán)，直達(dá)品牌轉(zhuǎn)化腹地

值得一提的是，西五街的品牌街區(qū)，兼具內(nèi)容聚合與品牌流量轉(zhuǎn)化的能力，能夠助力各大品牌實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和用戶的沉淀。此外，西五街本身也構(gòu)建起用戶與品牌雙線并行的營銷加成路徑，在新品內(nèi)測、上市、核心消費(fèi)者沉淀的各個(gè)環(huán)節(jié)，助力品牌實(shí)現(xiàn)流量的觸達(dá)和轉(zhuǎn)化，為品牌營銷賦能。

在西五街×繽兔小冰箱的案例中，切入雙旦之際采買禮品、曬心愿的時(shí)機(jī)，西五街App發(fā)起“po儀式感美照、曬心愿，贏繽兔小冰箱”的征集活動(dòng)。在激發(fā)UGC互動(dòng)與內(nèi)容創(chuàng)作的同時(shí)，西五街聯(lián)動(dòng)試用專區(qū)西紅試，讓用戶產(chǎn)出繽兔小冰箱相關(guān)的測評筆記，擴(kuò)大產(chǎn)品聲量和高度曝光。在活動(dòng)上線7天，就獲得了產(chǎn)品相關(guān)的文章2984篇。

在“疫”起嗦粉吧活動(dòng)中，西五街則瞄準(zhǔn)網(wǎng)紅美食螺螄粉，聚合吃播、曬粉炫富、測評、N種嗦粉方法等各類玩法，從而圈定螺螄粉愛好者進(jìn)行UGC內(nèi)容的自發(fā)創(chuàng)作，從而征集到筆記386篇、評論互動(dòng)3296篇，與螺螄粉品牌達(dá)成聲量與好感的共贏。

從相關(guān)案例可以看出，在產(chǎn)品種草環(huán)節(jié)，西五街靈活采用站內(nèi)資源的場景化展示和造勢、創(chuàng)意征集活動(dòng)的眼球效應(yīng)和UGC共創(chuàng)的組合式手法，讓年輕代消費(fèi)者對品牌“一見鐘情”。在高效拔草環(huán)節(jié)，西五街擅長結(jié)合站內(nèi)資源位曝光，以及站外微博、抖音等社媒聲量的聯(lián)動(dòng)傳播，將目標(biāo)群體的注意力從公域流量導(dǎo)入品牌私域流量，助推品牌銷售的效果轉(zhuǎn)化。從內(nèi)容觸發(fā)-引爆-持續(xù)影響-收割轉(zhuǎn)化-體驗(yàn)分享的每一個(gè)層級，西五街都能夠?yàn)槠放拼蛟鞆姆N草-拔草的閉環(huán)式營銷解決方案，助推品牌實(shí)現(xiàn)品效合一。

西五街未來強(qiáng)勢能：
之于品牌、用戶、平臺(tái)三方如何共贏？

集轉(zhuǎn)化性、趣味性、傳播性、共創(chuàng)性于一身，西五街App的UGC創(chuàng)意營銷手法，在流量紅利和注意力雙稀缺的環(huán)境下，為整個(gè)行業(yè)提供了新思路。

• 對于品牌而言

一方面，可以依托西五街現(xiàn)有用戶形成的流量池，進(jìn)行品牌強(qiáng)曝光；測評官的口碑承接，便于建立信任背書和用戶好感，撬動(dòng)年輕代的消費(fèi)欲望。另一方面，通過西五街App內(nèi)UGC內(nèi)容矩陣的輸出和植入，能夠?qū)崿F(xiàn)品牌信息的多點(diǎn)觸達(dá)。此外，品牌街區(qū)的入駐，可以 有力承接用戶流量，從而實(shí)現(xiàn)社交流量向品牌流量的沉淀和轉(zhuǎn)化抵達(dá)。

• 對于用戶而言

西五街的真實(shí)測評能夠高效過濾冗余的消費(fèi)信息，優(yōu)化美妝消費(fèi)決策效率。而分享街區(qū)的建立，也便于用戶扎根社區(qū)，實(shí)現(xiàn)與同齡人的社交鏈接和同好聚集。每一位素人也能參與到平臺(tái)優(yōu)質(zhì)UGC的創(chuàng)造之中，累積并建立起個(gè)人的美妝影響力和話語權(quán)、積淀分享和傳播的價(jià)值。

• 對于平臺(tái)而言

西五街以創(chuàng)意話題和玩法+美妝測評引導(dǎo)+UGC內(nèi)容傳播的多輪驅(qū)動(dòng)，打造花樣百出的營銷爆款事件。以西紅試、分享街區(qū)、品牌街區(qū)為溝通場域，通過平臺(tái)與年輕代用戶建立起的緊密鏈接，以C2B的方式有效賦能品牌。這種高參與、高互動(dòng)、高滲透的模式，有助于實(shí)現(xiàn)用戶、品牌、平臺(tái)的三方共贏，為美妝營銷行業(yè)帶來巨大想象空間，也為平臺(tái)帶來顯性的商業(yè)價(jià)值。

不久的將來，西五街App還將創(chuàng)造并釋放怎樣的平臺(tái)價(jià)值和潛能？值得期待。