淘寶雙十一活動(dòng)你參加了嗎？本文作者從獎(jiǎng)勵(lì)和任務(wù)兩個(gè)角度對(duì)雙十一兩個(gè)活動(dòng)模塊進(jìn)行了分析梳理，與大家分享。

淘寶雙十一活動(dòng)分為開(kāi)喵鋪和蓋樓兩個(gè)模塊，本文會(huì)從獎(jiǎng)勵(lì)和任務(wù)兩個(gè)角度去分析這兩個(gè)模塊，并帶上自己認(rèn)為設(shè)計(jì)中牛逼和可優(yōu)化的思考，還遇到了許多不懂的點(diǎn)，希望可以一起交流。

一、獎(jiǎng)勵(lì)

1. 開(kāi)喵鋪

（1）我的紅包

1）條件

1. 升級(jí)喵鋪
2. 做阿里系app任務(wù)
3. 提取隊(duì)伍紅包，僅有一次兌換正式紅包的機(jī)會(huì)，蠻有心機(jī)的，估計(jì)很多人會(huì)因先兌換我的紅包還沒(méi)提取隊(duì)伍紅包，導(dǎo)致隊(duì)伍紅包兌換不了

2）原因不是特別清楚，歡迎討論

3）猜測(cè)：節(jié)省錢，雖然用戶不爽，但是我制定了規(guī)則，就不能怪我嘍，用戶的怒點(diǎn)也不會(huì)那么強(qiáng)吧；這些紅包應(yīng)該都是商家贊助的，給商家提高了曝光位，淘寶就理應(yīng)獲得到了錢，從而賺到了用戶兌換不了實(shí)際紅包的錢

4）不懂的點(diǎn)：瓜分20億是如何算的？是商家贊助20億嗎？用戶實(shí)際能獲得到紅包是如何估算的？

（2）心愿大獎(jiǎng)

1）條件：喵鋪到達(dá)50級(jí)

2）獎(jiǎng)品

1. 清空購(gòu)物車9999元（2700份）
2. 心愿紅包8元（700w份）
3. 天貓盲盒、商家禮物等

3）疑惑點(diǎn)：心愿紅包18.8元是突然后追加的，之前毫無(wú)感知，之前的主頁(yè)面懸浮球提示是9999元，現(xiàn)在18.8元，大獎(jiǎng)的兌換描述也做了修改，雖然700W是個(gè)優(yōu)勢(shì)，但這兩者哪個(gè)的吸引力更強(qiáng)，求指教；為啥突然加18.8元獎(jiǎng)勵(lì)，求指教；

4）給錢的方式

1. 大獎(jiǎng)勾著：9999清空購(gòu)物車
2. 小獎(jiǎng)及時(shí)反饋：每升級(jí)喵鋪獎(jiǎng)勵(lì)25元左右紅包，每天約可升級(jí)2-3次，滿級(jí)預(yù)計(jì)能得10-20元紅包
3. 追加18.8元（700w份）：不懂，求指教，獎(jiǎng)勵(lì)的金額和小獎(jiǎng)差不多，因此刺激點(diǎn)差不多，為啥要再加一個(gè)呢，并且懸浮球提示還替換掉了9999，感覺(jué)刺激點(diǎn)會(huì)下降，為何？

2. 蓋樓

（1）隊(duì)伍紅包

1. 12個(gè)等級(jí)場(chǎng)次，每天獲勝后會(huì)獲得獎(jiǎng)池紅包并放到隊(duì)伍紅包中
2. 隊(duì)伍紅包10日后可提取到我的紅包中

（2）心愿大獎(jiǎng)

1）兌換條件：隊(duì)伍獲得6個(gè)星星

2）星星獲取方式

1. 挑戰(zhàn)勝利；
2. 喵星日贈(zèng)送（11月1，4，7日），要求隊(duì)伍人數(shù)大于等于2人

3）給錢的方式

1. 大獎(jiǎng)勾著：9999清空購(gòu)物車，但感覺(jué)勾的效果不會(huì)特別好，不確定最開(kāi)始的導(dǎo)量效果，不過(guò)沒(méi)損失，只是規(guī)則變的復(fù)雜一點(diǎn)
2. 中獎(jiǎng)及時(shí)反饋：每次挑戰(zhàn)勝利可得紅包，且每日遞增，不努力就扣錢；頭部每人預(yù)計(jì)可獲得100-200元
3. ?追加18.8元（700w份）不懂，求指教，獎(jiǎng)勵(lì)的金額和小獎(jiǎng)差不多，因此刺激點(diǎn)差不多，為啥要再加一個(gè)呢，并且懸浮球提示還替換掉了9999，感覺(jué)刺激點(diǎn)會(huì)下降，為何？

二、任務(wù)條件

1. 開(kāi)喵鋪

（1）任務(wù)列表：簽到，分享，瀏覽各種會(huì)場(chǎng)

和之前類似，猜測(cè)用的一套模板

（2）答題，天降喵幣（看視頻可翻倍），金幣自動(dòng)累計(jì)

答題比較新穎，通過(guò)給金幣的方式告訴用戶活動(dòng)相關(guān)規(guī)則，但金幣太少，感覺(jué)刺激不夠。

（3）支付寶各種模塊任務(wù)，任務(wù)每日更新

分析：到達(dá)50級(jí)需要較長(zhǎng)時(shí)間累計(jì)，預(yù)估至少10天以上，且每天都做完任務(wù)，這次的淘寶任務(wù)都是瀏覽會(huì)場(chǎng)，和之前的活動(dòng)會(huì)向各功能模塊導(dǎo)量（淘寶人生/農(nóng)場(chǎng)等）不同，可能是雙十一就是促進(jìn)消費(fèi)，增加商品曝光；相比之前只是記錄時(shí)長(zhǎng)，這次優(yōu)化點(diǎn)是需要滑動(dòng)瀏覽并記錄時(shí)長(zhǎng)，但只是提示，沒(méi)有滑動(dòng)也會(huì)記錄時(shí)長(zhǎng)，不清楚為啥不做成真的，求指教；

（4）和其他矩證產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)，互相導(dǎo)量就只能說(shuō)阿里牛逼了，但是還有優(yōu)化的點(diǎn)：

1. 其他app給的獎(jiǎng)勵(lì)較少，吸引力欠佳；
2. 在淘寶中給其他app的入口不足，目前只給了可跳轉(zhuǎn)支付寶的入口，個(gè)人認(rèn)為給個(gè)入口導(dǎo)量效果會(huì)好很多，或者阿里有其他考量，求指教

2. 蓋樓

（1）規(guī)則

1. 組隊(duì)（上限5人），拉人助力，比拼總等級(jí)，獲勝者得獎(jiǎng)池紅包；
2. 拉人助力無(wú)上限，但是每個(gè)人為其他隊(duì)伍助力有上限，每日6次，不清楚為啥，已經(jīng)有一個(gè)人只能為一直隊(duì)伍助力1次的限制，為啥還要有6次的上限，求指教；
3. 助力者添加的隊(duì)伍等級(jí)為助力者的喵鋪等級(jí)，新人主力加50級(jí)，88VIP額外加5級(jí)；
4. 有12個(gè)等級(jí)的場(chǎng)次，場(chǎng)次的入場(chǎng)資格為隊(duì)伍賬戶金額，入場(chǎng)資格和獎(jiǎng)池逐級(jí)遞升；
5. 前幾個(gè)場(chǎng)次無(wú)需門票，之后沒(méi)票隨場(chǎng)次等級(jí)遞增，商家贊助金額隨場(chǎng)次等級(jí)遞增，最高等級(jí)贊助11元，第2高等級(jí)贊助11元，獎(jiǎng)池其他金額由雙方門票組成；
6. 每天蓋樓自動(dòng)匹配開(kāi)始，且自動(dòng)扣除門票，場(chǎng)次信息中的沒(méi)有標(biāo)識(shí)門票信息，只有到了某等級(jí)才知道該等級(jí)的門票。

（2）分析

1）牛逼的設(shè)計(jì)

• 獎(jiǎng)池的門票規(guī)則，獎(jiǎng)池的錢把雙方的門票加進(jìn)去了，錢足夠多，且在場(chǎng)次信息的獎(jiǎng)池中還不標(biāo)明門票，對(duì)用戶的吸引非常強(qiáng)
• 每天自動(dòng)開(kāi)始匹配，且扣除點(diǎn)門票，真是逼著你往前走啊，不和對(duì)面干錢就會(huì)逐漸回到解放前，分裂效果真的好
• 拉新人加50級(jí)的規(guī)則很好的起到了拉新效果
• 可改隊(duì)名這個(gè)設(shè)計(jì)蠻有意思，增強(qiáng)挑戰(zhàn)雙方的互動(dòng)
• 可發(fā)紅包邀請(qǐng)助力，互動(dòng)性很強(qiáng)

2）可優(yōu)化的地方

• 剛進(jìn)入蓋樓，給的獎(jiǎng)勵(lì)信息不夠，用戶只有點(diǎn)了場(chǎng)次信息才知道“啊，好像給的錢還挺多”，那么小一個(gè)按鈕，點(diǎn)擊率能有多少啊，一定要?jiǎng)傔M(jìn)來(lái)就把預(yù)計(jì)能獲得的獎(jiǎng)勵(lì)打在臉上啊，然后引導(dǎo)能獲得多少多少錢，感覺(jué)放個(gè)視頻都是有必要的
• 場(chǎng)次等級(jí)1的獎(jiǎng)池為5，等級(jí)2的入場(chǎng)資格為2元，如果前期用戶沒(méi)有組隊(duì)，意味著要獲勝5次才能進(jìn)入下一場(chǎng)，淘寶的規(guī)則是邀請(qǐng)好友加入隊(duì)伍會(huì)贈(zèng)送隊(duì)伍紅包，直接就可以參加等級(jí)3或4的挑戰(zhàn)，或者更高等級(jí)，但是淘寶沒(méi)有給提示，規(guī)則也沒(méi)寫(xiě)，即使規(guī)則寫(xiě)了效果也不會(huì)太好；建議用戶已經(jīng)參與蓋樓了，并且沒(méi)有組隊(duì)的時(shí)候，給個(gè)強(qiáng)提示，告訴用戶組隊(duì)可以給隊(duì)伍紅包，能分的獎(jiǎng)池金額更高等；剛來(lái)到某功能的用戶不會(huì)很容易就去分享，需要給足夠的信息讓用戶去拉人
• 建議分享出去的內(nèi)容可以帶著分享人已經(jīng)獲得了多少錢的信息，這樣能促進(jìn)更多的人參與蓋樓；蓋樓的獎(jiǎng)勵(lì)這么高，為啥還有大量的人看到后不參加呢？很多分享出去的就只是說(shuō)幫點(diǎn)一下就完事了，拉新拉活的空間還可挖掘啊
• 匹配機(jī)制，我認(rèn)為匹配機(jī)制要根據(jù)前一天達(dá)到的級(jí)數(shù)，在統(tǒng)一級(jí)別的級(jí)數(shù)的隊(duì)伍第二天隨機(jī)匹配；我發(fā)現(xiàn)一些特別高級(jí)數(shù)的之后會(huì)匹配到較低級(jí)別的隊(duì)伍，匹配更精準(zhǔn)能更強(qiáng)的刺激分裂，沒(méi)搞清現(xiàn)在的匹配邏輯，求指教
• 蓋樓的滿6顆星星可兌換9999，個(gè)人認(rèn)為是給蓋樓導(dǎo)量的行為，來(lái)了之后用戶的刺激點(diǎn)在于蓋樓給的錢是真多，最后的滿6顆星星可兌換9999感覺(jué)都沒(méi)有那么重要了，從而喵星日發(fā)星星那些規(guī)則感覺(jué)沒(méi)有必要，可以制定個(gè)更簡(jiǎn)單的，每天獲勝可得1顆星星，最后9999的2700個(gè)名額建議絕大多數(shù)分給喵鋪50級(jí)，不清楚為啥要設(shè)定喵星日，求指教
• 規(guī)則寫(xiě)的不詳細(xì)，例如助力是如何加等級(jí)的啊，組隊(duì)后會(huì)給紅包啊，隊(duì)伍紅包如何分啊等等

最后

最后分享下關(guān)于活動(dòng)身邊有意思的故事。

朋友和我口述的他的某一天，白天就是個(gè)弟弟，到處求人幫點(diǎn)一下，對(duì)方的隊(duì)名寫(xiě)著“小垃圾”，朋友的隊(duì)名寫(xiě)著“和氣生財(cái)”，生怕刺激到對(duì)方，對(duì)方的言語(yǔ)讓他很氣憤，決定必須要?jiǎng)偟降?，憑借著多年的老臉到處求人，不停關(guān)注著樓層的變化，不要臉的精神終于超過(guò)了讓他超過(guò)了對(duì)方，在結(jié)束前的一分鐘，朋友把隊(duì)名改成“做人別靠嘴”，嘲諷對(duì)方，對(duì)方把隊(duì)名改成“有本事別買”

朋友還哭訴之前被別人教育，假裝不強(qiáng)然后偷塔嘲諷，還哭訴組隊(duì)組的太晚了，場(chǎng)次等級(jí)不高，得的前沒(méi)那么多，還經(jīng)常蓋樓改到急眼，對(duì)面剛得你根本受不了，只好干，每天所有好友都發(fā)個(gè)遍，多少年前的老同學(xué)都翻出來(lái)了。

類似的故事還有很多：各種群都變成了蓋樓互點(diǎn)群、后來(lái)喵鋪低的還受到了不公平待遇、每天要玩兩個(gè)小時(shí)高樓才能起床、蓋樓改到戀愛(ài)、等等……

作者：will

來(lái)源：will_0429